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后短视频时代,快手构筑国货营销新基建 
   作者:TopMarketing   时间:2020-05-13 11:09:29          国货营销;快手;短视频  

除了董明珠在快手3小时带货3.1亿外,5月10日晚,快手另一场直播也颇为吸睛。当晚,头部音乐达人@白小白的直播间人气非凡,实力表演与最具性价比的国货产品,吸引超过1065万老铁的关注。其间,更为经典国货的伊利开启了30分钟专场直播,连线集团副总裁王维带货,大佬出场手笔自然不小,各种礼品红包抢到手软。时值“中国品牌日”,这场直播也让蔡林记、小度智能音箱等国货品牌收获颇丰。

后短视频时代,快手构筑国货营销新基建

5小时的直播,创下了总销售额530万的战绩。那么这场直播成功背后有哪些门道?老铁平台何以成为助攻国货品牌发光的神器,又给行业带来了什么影响?TOP君这就来说道说道

老铁经济加持,快手成营销“新基建”

品牌日当天,各大电商平台、短视频/直播平台都参与了这场正面硬刚。天猫、京东、抖音等平台都卯足了劲,希望在这场全民消费盛典中拔得头筹。而快手这边,凭借平台优势,以直播为武器,帮助诸多国货品牌实现了“红海突围”。

在流量和用户注意力竞争激烈竞争的当下,平台直接关乎品牌“逐鹿”成败。兼具海量流量、连接力和产品力的快手直播,已成为品牌营销新基建。

首先的流量力。

快手3亿日活、且一半以上是直播用户,快手直播已成为如今日活最大的直播平台,且已成为在美妆、美食、教育、体育、音乐、汽车等垂直领域深耕的多元直播生态。

其次是连接力。

重私域的平台逻辑让让快手独有的老铁基因和以“信任”为核心的老铁经济得以蓬勃,这种信任能帮助品牌与用户连接,并在直播间转化为看得见的购买力。这种强链接力,是快手形成短视频社区、而不仅仅是短视频媒体的奥秘所在,也是快手商业化的核心竞争力。

再次是产品力。

为了更好助攻品牌营销,快手商业化持续产品创新。2019年,初露锋芒的“磁力引擎”,通过强化AI+DA的技术能力,以人、内容、流量、创意为四大驱动力,在获客、转化、沉淀社交资产方面都表现出不凡的影响力,进一步开发了“老铁生态”的商业潜力。

后短视频时代,快手构筑国货营销新基建

不仅如此,快手还不断通过各种扶持计划助力品牌营销,如今年陆续推出的“暖春计划”、“品牌掌柜计划”等扶持政策;也深耕准汽车、美妆、教育等垂直行业,推出定制解决方案,这些布局成为品牌在快手上营销的得力“东风”。

坐拥快手直播和亿万老铁,“国民”短视频平台快手成为弘扬国货精神的重要出口、品牌信任的优质创新孵化的温床。在这个优质而巨量的流量池中,国货品牌可以通过红人、内容共创,与消费者深度链接,塑造品牌力,最后在商业闭环中完成变现。

国货品牌点亮匠心,快手点亮国货品牌

近几年国货品牌不断推陈出新,与年轻消费者玩在一起,国潮已经成为新一代消费的必选项之一。国潮中吸引新一代消费者的,与其说是各种国风新潮跨界混搭,不如说是“匠心”和“信心”的内核。这样的内核,需要持续依靠像伊利这样的优质国货品牌点亮,少不了快手这样的“国民”短视频平台持续驱动。

其一,快手可以为伊利等国货品牌提供用户触达所需的强大曝光,垂类丰富的短视频生态,可以从各个角度做持续的品牌传播,帮助占领用户心智。

其二,快手特有的老铁经济、活跃的内容生态,品牌可以与消费者达成持续、友好的沟通,营造国货更好的口碑生态,更可以帮助国货品牌深耕私域流量,对品牌长线营销大有裨益。

其三,快手直播之一“营销基建”,加上老铁们超强的消费能力,可以为国货品牌提供完整的销售转化闭环;并可以结合短视频预热,将效果放到最大。并且可以实现“国货之夜”、“超级品牌日”这样的品牌大事件,引爆整个平台。

在此基础上,快手推出的“超级品牌日”、“国货之夜”已经成为吸引品牌的“吸铁石”。数据显示,快手超级品牌日李宁专场吸引了共计500万老铁围观抢购,销售总额突破1500万;快手超级品牌日美特斯邦威专场则吸引了1148万人次观看,下单超过67万次,总销售额4588万元。

结语

“短视频+直播”已经成为线上营销的新机遇,未来更将是品牌实现行业突围的重要赛道。此次“国货之夜”,不仅让伊利等优质国货品牌实力突围,也为其他品牌突围谋增长提供了可参考的营销新路径。快手借助优质的内容生态以及强有力的老铁经济持续吸引各大品牌入场。快手,已经成为各大品牌的营销新基建。

 
 
 
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