首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
专访CMRS Group陈乃恒:数字化内容营销的坚守与创新 
   作者:TopMarketing   时间:2019-09-04 14:48:02          CMRS 跨境营销 创意 网红营销  


作为香港地域最有特色的数字化内容营销服务商,CMRS Group11年的时间里创造了大量脍炙人口的案例。从文字到图片到视频,从中文平台到英文全球社交平台,敏锐洞察行业之变、感知客户所需,成为香港乃至亚洲地区数字营销的领导者企业之一。正如Group Managing Director陈乃恒(Mark Chan)的所言:“我们努力领先行业一年,尽全力看到未来6-12个月的营销趋势和机会。”



2019釜山国际广告节期间,我们有幸与Mark Chan在韩国促膝而谈,聊了聊在激荡的数字产业环境下,CMRS Group对内容与创意的坚守,以及应运时代而生的创新变革。或许这样的交谈,能够给大陆的广告主与营销服务人员带来一些新的思考。




01. 应运而生,坚信数字营销前景


TOP君:如何介绍CMRS Group这家公司?


Mark Chan


我们公司成立于2008年,当时社交媒体、数字媒体还是全新的概念,Facebook刚刚开始有人用。这在当时看起来非常大胆、激进的定位。这样的大胆与我之前在香港TVB电视台做海外发行与营销工作经验有关系,我对媒介的变化非常敏感:数字技术为媒介的改变是天翻地覆的,新的广告理念和模式肯定会应运而生。根据这样的判断,我们在数字营销领域就坚定不移地走下去了。


数字媒体对营销带来的最大影响,在于口碑,使传统“人际交流”的信赖感得以前所未有的高效扩散,这对营销的变革的颠覆性的。口碑里面蕴藏着大量的“消费者秘密”,所以一开始我们公司主要去做洞察,后来客户觉得我们洞察做得很好,策略、创意以及数字媒体的部分,是不是可以帮忙一起完成。由于客户的信任,逐渐开始了数字化全案的服务。


从那时候开始,我们就非常清晰自己的价值:不是做Banner,而是做内容。


TOP君:做品牌化社交内容,是咱们公司的核心定位吗?


Mark Chan


我们的定位策略可能和其他公司不太一样,不是特定的业务范畴,专门聚焦媒体与内容的融合,帮助商家讲述品牌故事。解决的核心问题就是了解广告客户的故事需求,然后实现有针对性的策略与创意配套。包括几个核心的维度:消费者在哪里、他们喜欢听什么故事、以什么样的渠道去打动他们等等,这些是我们的核心思考点和定位点。


所以我们没有特定的业务定位模式,消费者喜欢什么模式,我们就创造性地满足和实现,而基本的战略方向是:数字化、内容化、视频化、社交化。


02.谙熟中外两种市场,跨境营销成战略重点


TOP君:在11年成长历程中,咱们公司有没有特别的阶段和节点?


Mark Chan


从最初几个人的袖珍公司,到现在拥有160多人的本土专业传播化企业,公司一直在持续性发展壮大,其实不存在特别的阶段性和节点。


团队人数的增加,主要支撑两个方向的业务增长需求:一是整合化专业传播,服务内容从洞察、策略、创意、内容制作,涵盖了客户数字化内容营销的方方面面。比如我们的内容制作环节,咱们有自己的In-house团队专门拍视频,速度和质量都能得到很好的保障。比如我们早上想到的idea,可能晚上就已经制作完成了。


第二个业务增长需求就是跨境营销,以香港市场为依托,帮助客户实现跨境专业传播。比如我们服务的客户海港城,这是香港最大的商城,年营业额突破400个亿,消费者里面很多是游客,其中大陆游客占的比重非常大。所以我们有帮助他们去做大陆市场的传播和推广,运用数字手段,高效、快速地提升营销效率。


而后来我们发现,我们不但能做大陆市场,台湾市场、日本市场、韩国市场、东南亚市场、欧美市场,我们也有强大服务能力。比如我们曾经在全球范围内选取了斯德哥尔摩、墨尔本、伦敦等核心城市,帮助港铁实现跨境营销推广。


未来我们的跨境营销可能主要服务三类客户:一是帮助中国企业出海,二是帮助海外品牌进入中国,三是帮助不同其他不同地区的品牌实现跨界营销。


客户之所以信赖CMRS Group的跨境数字营销服务,原因有三个:一是我们长期关注中国及全球的社交平台,非常熟悉各大平台最新营销产品与资源,包括微博、微信、抖音、快手、小红书、B站、FaceBookTwittersnapchatLineINSLinkedIN等等。二是作为香港企业,有着中文与英文的天然双语优势。三是我们和国际市场优秀营销公司保持着长期联系和合作,能够保证创意的穿透性和执行的有效性。


03.避免审美疲劳:创意与平台创新融合


TOP君:数字媒体时代,消费者内容口味更挑剔,兴奋周期也越来越短。CMRS Group有什么策略保持创意新鲜感。


Mark Chan:


除了行业普遍采用的内容信息捕获和创意方法论外,我觉得对互联网平台产品保持强烈好奇心,以及与创意的融合是关键。大型互联网媒体平台,最近主推的创新产品或功能是什么,客户的创意如何才能与之更好地结合。比如某平台新推出了“投票”功能,我们的广告信息就可以及时地加入“投票”元素互动。比如Facebook近段时间正在推广“Stories”,那我们的品牌内容如何与之结合?比如Line加入了支付元素,那我们的广告客户可以以此做哪些线上线下的整合服务。


第二种创意保鲜方式,便是通过不同人和不同方式讲述同一个内容。比如某美食类广告主,我们可以请100个人,拍100支视频,从100个角度去讲述想要吃的理由,然后在不同的平台去分发和互动。这个和传统电视广告只用一支TVC是打动所有人不一样,消费者在这样的素材群里面,总能找到一个共鸣或共情的理由。


第三.我们的创意要有更广阔的资源视野。比如我们帮助HP做创意时,与电视台合作,做了一档电竞类节目。玩电竞有一个关键的基础配置:需要有一台好的电脑,以此在目标人群中传递HP的卓越性能和产品优势。


另外,我们做数字内容创意,不仅要对互联网的发展趋势保持高度敏感,对于传统媒体及相关渠道也要积极研究。比如传统电视台,现在都已经完全数字化了,除了拥有各大渠道的数字化账户意外,OTT互联网电视已经能够实现点击、购买等交互互动了。


TOP君:那有没有客户创意标准和CMRS Group严重冲突的时候?


Mark Chan


这是一个很厉害的问题。其实我们在和客户合作前,我们会与他们进行深度沟通,我们不是资源贩卖机构,跟你去谈广告套餐、媒介、价格等。我们去在内容创意范畴和大致标准上达成共识。


也是因为这样的努力,使得我们很多客户都保持着长期合作,比如像我刚刚提到的海港城合作达到10年,港铁合作超过7年,这样的数字即便对于大型4A也是一种奇迹。


行业变化太快,其实我们和客户合作的过程,也是和他们一起学习进步的过程。只是我们要比客户学得更快、更系统,实现客户目标、平台、KOL、内容、创意等完美高效融合。



04.网红营销爆红,把握同与不同


TOP君:你怎么样看待当下全球最为流行的网红营销


Mark Chan:


其实“网红”在营销界一直存在,他们的本质是有影响力的人。之前没有互联网,有大量明星充当着这个角色。所以,他们在营销方式上,与传统明星营销有本质上的共同性。


简单地说,网红也是媒体和渠道,我们依然要考虑她的受众与品牌的匹配度、调性契合度、购买转化率等等。与此同时,网红又是变化的个人,他们的契合度也是不断变化的。比如之前的美女网红,后来变成了妈妈,你的产品还要不要投放?投放策略是否需要改变。


但是,网红又带来了非常大的营销变革,更强的“信任度”以及互联网平台特性,使得营销效率更高、效果评估更加简单直接、创意空间大、购买转化路径短、数据多元等等,这些变化都可以为营销人带来巨大价值。还有一个值得注意的地方是:网红营销的素材创意策略可以很灵活,根据效果实现“一天一换”,这在传统电视和门户时代,是完全不可能的。



 
 
 
相关阅读  
· 【案例挖掘机】家乐携李诞治愈人间,京东手机再开新脑洞 
· 新消费们,是时候抛弃互联网的流量思维了 
· 研发-体验-生态,优酷用「创新」破局视频精细化营销 
· 泛知识型内容的崛起,给营销人带来什么启示 
· 「IP顽主」专访贾士凯:《司藤》成功记,做一家整合型娱乐公司有多难? 
· 粉丝嗑糖大厂狂欢,明星“扫楼”成宣发标配? 
 
近期头条
全棉时代翻车,反转广告应该怎么做?
TopMarketing  2021-01-13

千余奇葩生猛来袭,《奇葩说7》为品牌带来更开放化、戏剧化的表达
TopMarketing  2020-12-18
奇葩说

广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
TopMarketing  2020-03-13
百度 托管页 广告营销

在抖音,我学会了一百零八种带娃姿势
  2020-03-11
抖音 母婴

疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
TopMarketing  2020-02-18
品牌安全 广告投放

560万30秒,2020超级碗金贵的创意广告来袭!
TopMarketing  2020-02-04
超级碗 创意 广告

2019金触点圆满结束,演讲干货拿走不谢!(内附获奖名单)
TopMarketing  2019-12-23

TOP推荐
全球首台互动直播超级晚,真的有点“敢”
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
2020爱奇艺尖叫之夜释放多元娱乐形态,助力品牌营销新路径
闯荡渠道江湖的四大兵器
2019爱奇艺尖叫之夜演唱会北京站开启,新生代潮文化带动青春消费热浪
热关注
1
选秀四年,品牌怎么在《青你3》看穿练习生商业价值
TopMarketing  2021-03-24

2
Clubhouse们路在何方?Snapchat的故事给你答案
TopMarketing  2021-03-25

3
【案例挖掘机】李宁把新疆棉写在标签上,三星堆文物上新电音神曲
TopMarketing  2021-03-27

4
播前赌,还是播后追?《山河令》广告手慢无的背后
TopMarketing  2021-03-29

5
Google“杀死”cookies,也“杀死”了中小广告公司
TopMarketing  2021-03-22

6
建品牌云图、创品牌未来:首届中国新锐品牌大会圆满落幕
TopMarketing  2021-03-24

7
Infobip英富必客户互动与服务解决方案现已在微软 Azure 云服务平台上线
  2021-03-24

8
Mediaocean 加速产品向全渠道广告平台的转型
  2021-03-23

9
抖音电商找准了定位
TopMarketing  2021-04-09

10
2020年国内互联网平台广告营收榜单:快手最快,阿里稳坐半壁江山
TopMarketing  2021-03-26

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区西大望路3号蓝堡国际1座809


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1