据预测，海湾六国和埃及的美妆电商规模将达到 18 亿美元，占总销售类别的 14%。在这些国家中，超 60% 的消费者在线购买过美妆产品，平均花费超 90 美元。

除了电子类和时尚类产品，中东美妆电商也很火热。如市值达 5 亿美元的科威特美妆电商 Boutiqaat，现已成为中东北非地区最有价值的初创公司之一。

Boutiqaat：市值 5 亿美元的科威特美妆电商

科威特美妆电商 Boutiqaat 成立于 2015 年，并在去年获得了 4500 万美元融资，投资方是科威特本地公司 Boubyan Petrochemical Company。

今年，Boutiqaat 又获得一笔新的融资，使得 Boutiqaat 的市值翻了两倍，达 5 亿美元。

Boutiqaat 主要为海湾六国消费者提供粉底、眼影、口红、个人护理等各种美妆产品。目前，Boutiqaat 销售超 2.5 万件美妆时尚商品，覆盖超过 700 个国际品牌，如 MAKE UP FOR EVER、ANASTASIA 和 BENEFIT 等。

在阿联酋和沙特地区，Boutiqaat 尤为受欢迎。从 App Annie 下载应用中的下载量来看，Boutiqaat 在沙特和阿联酋地区的排名在第十左右。

Boutiqaat 的“火爆”离不来网红社交营销

与其他电商不一样的是，Boutiqaat 的营销更依赖于社交媒体，尤其是网红。

中东消费者的购物行为受网红的影响越来越大。有数据显示，70% 的消费者在购物前会参考社交媒体名人的意见。

而在创建 Boutiqaat 之前，创始人 Abdulwahab Alessa 也成立了 OMEDIA，中东第一家社交网红营销公司。Boutiqaat 的网红营销策略或许离不开 OMEDIA 的指导。

Boutiqaat 为网红提供虚拟的商店，设置网红推荐专区。网红们可以在虚拟店铺上添加她们喜欢的产品，向粉丝和其他消费者推荐，利用自身的网红影响力来吸引消费者购买。

Boutiqaat 在 YouTube、Instagram、Facebook、Twitter 等社交媒体上都有自己的账号，其中 Instagram 账号已有超1百万的粉丝，YouTube 上的多个视频超百万浏览量。

Boutiqaat 让签约的网红在社交媒体上发布美妆教学视频、美妆比拼视频和照片，以此来引导粉丝到 Boutiqaat 上购买相应的美妆商品。

所有线上商品交易都在 Boutiqaat 完成，社交媒体都是营销和宣传的渠道。

美妆电商的竞争日益激烈，亚马逊、Noon 和 Jollychic 是有力竞争对手

Boutiqaat 并不是“一枝独秀”，美妆电商面临的竞争一直都很激烈。

亚马逊、Noon、Namshi、Jollychic 等电商也在日益扩张美妆品类，抢夺美妆电商市场占有率。而国际美妆品牌丝芙兰、雅诗兰黛、MAC 等线上商店的活跃也参与了美妆电商的竞争。

同样靠网红打响名气的 Huda Beauty 也是 Boutiqaat 重要的竞争对手。

2011 年，伊拉克裔网红 Huda Kattan 分享了一个美妆的视频，为美妆+网红+电商的模式埋下了种子。

两年后，她在迪拜创建了同名美妆品牌 Huda Beauty，并在 2018 年获得了 3 亿美元的收入。如今，Huda Beauty 的视频每月仍有过百万的浏览量，受欢迎程度有增无减。

美妆电商日益激烈，Boutiqaat 的目标也不仅是市值 5 亿美元。未来，Boutiqaat 还计划将市场扩展到亚洲、欧洲和美国。