首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
德国零售巨头的全球创新在中国,奥乐齐入华前取经阿里巴巴 
   作者:   时间:2019-07-17 15:57:12           

尽管没有大做宣传,德国零售老巨头ALDI(奥乐齐)上海开店第一天门口就排起了长队。这是奥乐齐第一次在中国开线下实体店,更是其在亚洲首批试点店。


事实上,2017年奥乐齐就“来”了中国,选择在阿里巴巴旗下天猫国际开店。




目前,创立于1913年的奥乐齐在全球有一万多家门店,是最知名的零售商之一。不过对于中国市场,奥乐齐一直态度谨慎。在上海两家门店开业之前,奥乐齐对中国市场进行了长达五年多的考察,当中尤其通过在天猫国际的两年运营,从消费者洞察到供应链管理,积累了一系列“中国经验”。


这些“中国经验”至少在一开业就迸发出的热度和关注显现了出来。


“2年天猫国际店铺运营的经验,为我们了解中国消费者打下良好基础。”奥乐齐方面表示,“非常激动能在2019年6月7日在上海开设两家试点店,这将帮助我们真正实践‘新零售’。”


在刚刚过去的天猫618,奥乐齐不仅线下火爆,线上成绩也非常亮眼。618当天刚过40分钟,奥乐齐销售业绩就超去年全天。一直以来热销的澳洲进口全脂奶粉、德国进口knoppers牛奶榛子巧克力威化饼干和澳洲进口小麦饼干等都在618热卖。


这些在天猫国际上售卖的爆款,也自然成为奥乐齐线下店最看重的品类。不单如此,奥尔齐还把一系列在天猫国际洞察到的经验运用到线下门店。


天猫国际上线两年间,通过在阿里巴巴生态的消费者管理和内容渠道运营,奥乐齐实现了数十万会员的增长,积攒了大量粉丝,并通过数据银行更清晰了解到品牌人群画像和消费偏好。


“线上线下会真正的一体化。线上的货品都会在线下门店销售,奥尔齐选择开线下店,正由于这两年天猫的销售数字符合预期,加大了我们对中国市场投入的信心。”奥乐齐方面表示。


奥乐齐在中国开出的两家线下店都在600平米左右,SKU总计超过1300种,包括中外酒品、休闲零售等15个商品类别,既有空运鲜奶、红酒等进口商品,也有粽子、咸鸭蛋等极具本土特色的商品。另外,奥乐齐线下店还增加了在天猫国际尚未尝试、也是如今竞争最激烈的生鲜品类。


这也是步步为营的成果。奥乐齐初来天猫国际时重点放在食品类目,随后拓宽到美妆和个护类目,并在天猫国际上主推自有品牌。留意到天猫国际上快速增长的美妆消费趋势,奥乐齐在线下开发了自有美妆品牌 Lacura 的“天猫旗舰店专享”展示橱窗,消费者只要扫码就能在天猫国际购买。


对于什么是真正的线上线下打通的新零售,奥乐齐学到的中国经验看来不仅是来自于天猫国际。那些体验过奥乐齐的消费者,可能会觉得体验有些熟悉。


奥乐齐在上海的线下门店像盒马一样,做了三公里免费配送业务。如果在线点单,商品将由阿里巴巴集团旗下饿了么蜂鸟即配的骑手免费送到家。


刚刚升级为独立事业群的盒马是新零售的标杆样本。盒马鲜生不仅为消费者提供覆盖生鲜、餐饮、快消等综合式的全新消费体验,同时也为整个行业开放更智能化、标准化的运营管理方案。“盒区房”已成为中国新零售的代名词——只要住在盒马周边3公里内,就能享受半小时免费送货服务。


至少在这一点上,世界上最知名的零售商奥尔齐还没能在其他国家实现,中国的“新零售”改变了它。初来中国线下市场试水的奥乐齐,也在充分利用从天猫、盒马到饿了么等阿里巴巴商业操作系统内的大量经验。


奥乐齐方面表示,接下来将基于阿里巴巴生态做更多尝试,未来可能和阿里巴巴的大进口集采业务,以及新零售标杆盒马有合作。

 
 
 
相关阅读  
· “品效”背后的科学洞察:当谈起品效,营销人应该思考什么? 
· 李佳琦为什么总能掏空你钱包? 
· Deepleaper跃盟科技王冉:技术的进步让品牌媒体化加速到来 
· 2019年,广告业有多难? 
· 《三棵树系列短片:成就伟大,致敬每一个努力的你》 
· 专访|情感导师涂磊的“抖音拓土战” 
 
近期头条
品牌主的心头好“垂直综艺”,长视频与短视频该如何竞争?
TopMarketing  2019-11-18
垂直综艺 长视频 短视频

闯荡渠道江湖的四大兵器
乔乔  2019-11-15
渠道大会 巨量引擎

喜忧参半,中国18家营销传播公司2019年三季报出炉
TopMarketing  2019-11-06
三季报 营销公司

快手营销平台升级为“磁力引擎”,2020年助力生态合作伙伴获得100亿营收
  2019-10-24

等不来的戈多——2009-2019电视这十年
肖嘉言  2019-10-14
电视节目 十年

会营销的商业项目,有哪些“抓热点”方法论?
RET睿意德  2019-10-12
商业项目 营销

直播电商五大带货法则
  2019-09-19
直播 带货

TOP推荐
闯荡渠道江湖的四大兵器
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
热关注
1
4大关键词总结2019双十一
TopMarketing  2019-11-15

2
腾讯广告翻车,双迪被联名,重点是才202元
TopMarketing  2019-11-14

3
“品效”背后的科学洞察:当谈起品效,营销人应该思考什么?
TopMarketing  2019-11-12

4
2019 ONE SHOW中华创意奖获奖名单公布
  2019-11-21

5
倒计时 18 天!GDMS 2019,决胜微时刻
  2019-11-13

6
天猫国际首创“网紫大道”, 双11打造全球达人生态
  2019-11-07

7
敦煌“飞天壁画”褪色?!百雀羚这张图不止是长……
  2019-11-08

8
2019 ONE SHOW中华青年创意奖获奖名单公布
  2019-11-21

9
品牌主的心头好“垂直综艺”,长视频与短视频该如何竞争?
TopMarketing  2019-11-18

10
李佳琦为什么总能掏空你钱包?
全媒派  2019-11-11

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1