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后移动时代,今日头条智能营销体系如何助力渠道合作伙伴赢得C位? 
   作者:乔乔   时间:2018-09-25 11:20:27          今日头条 渠道合作 凤凰计划  

面对一个流量红利已过的时代,营销人要怎样才能傲立潮头?面对PGC到UGC的平台变化,为什么总有人脱颖而出?面对冗杂的信息流营销课程,选择怎样的“导师”才能成功?


9月19日,今日头条2018渠道合作伙伴招募峰会于北京举办,字节跳动营销中心总经理陈都烨、今日头条商业化品牌创新广告负责人魏雯雯、今日头条渠道管理中心策略负责人杨迪出席现场,与现场渠道合作伙伴就今日头条智能营销体系、头条商业产品应用优势等进行了深入探讨。



渠道大会寻伙伴,智能驱动商业效能


风口机遇和后移动时代的变局挑战下,业内更需抱团共赢。以“融”为核心,此次头条渠道合作伙伴招募峰会以“共识”、“共知”寻求“共享”、“共融”,建立智能营销体系。

道同,才好相为谋。峰会伊始,字节跳动全国营销中心总经理陈都烨和今日头条渠道管理中心策略负责人杨迪分别以“共识·智能驱动商业效能”和“共知·合作伙伴营销成长赋能”为题,就平台发展现状、商业化情况及为合作伙伴赋能情况展开分享。


字节跳动全国营销中心总经理陈都烨


从今日头条到字节跳动,经过6年发展,它已从“今日头条”一个爆款APP发展为兼具不凡产品力、技术力和营销力的智能信息平台。


产品上,形成坐拥今日头条、抖音等爆款APP,覆盖图文、短视频、长视频的产品矩阵;技术上,经过6年优化,成为国内第一智能推荐算法平台;营销上,已形成涵盖云图、星图等商业化产品,全新的穿山甲广告联盟为各类广告主提供系统服务的智能营销体系,为合作伙伴赋能。


道同后,自然要共谋方案将合作落地。就此,今日头条商业化品牌创新广告负责人魏雯雯以“共享”为主题,举例对平台上的智能商业产品进行解析。为解决渠道合作伙伴普遍面临的营销困境,头条提出流量革新、内容革新、转化革新和人才革新“4C革新”,依靠人工智能技术助力合作伙伴摆脱困境。


今日头条商业化品牌创新广告负责人魏雯雯


以“头条强平台力赋能合作伙伴,破解后移动时代营销困局”为共识,头条与合作伙伴共享资源,共谋移动营销市场。


后移动时代,智能营销体系解难题


其中最受业界、尤其是渠道合作伙伴关注的,当属智能营销体系。


后移动时代,移动用户规模和用户使用时长都趋于饱和,新用户获取越来越难,存量市场成主战场;此外,媒介碎片化和受众注意力碎片化日益加剧,移动营销面临流量获取难和用户留存、转化难两大难题。而智能营销体系则完美地解决了这两大难题。


头条智能营销体系


首先,头条智能营销体系的基石——今日头条、抖音等多款明星产品为渠道合作伙伴提供了巨大的移动流量池。


今日头条已占领资讯类APP 70%阅读时长,成为国内资讯界“流量一哥”;西瓜视频成国内最大PUGC短视频平台,最近更是进军自制综艺,打造IP化制作矩阵贯通全平台;抖音以1.5亿日活成头牌APP;加之火山小视频,汇集流量的穿山甲联盟......截止2018年6月中旬,公司旗下全线产品国内总DAU超过4亿,MAU超过8亿,成为移动流量高地。


七大博物馆联合抖音推出“第一届文物戏精大会”,成效斐然


其次,头条的全平台布局、智能推荐算法和多样化的商业产品解决了用户留存、转化难问题。


涵盖图文、短视频、长视频和直播全媒体形式,头条系产品越来越能留住用户。数据显示,今年6月用户用在头条产品上的时常占总时长的10.1%,是去年的2.59倍;而各种商业化产品,更给了各类广告主和合作伙伴发挥空间。



苦于资源浪费的广告主可运用云图平台实现智能化精准投放;想流量变现的平台可加入穿山甲联盟,用智能化算法实现流量最大化价值;想深耕内容营销的品牌可在抖音上运用企业号和星图平台等产品与目标用户深度互动;想实现深度转化的APP可运用飞鱼CRM、鲁班等产品赋能......


8月新推出的穿山甲联盟


平台力加持下,头条构建了完整的智能营销体系,无论你是品牌、应用还是渠道商,只要你想在移动营销中有所作为,总能在其中找到自己的位置。


4C革新,助力合作伙伴共同成长


即便如此,头条也无法保证在变化的移动流量市场稳居不败之地。为了适应后移动时代市场变化,携手合作伙伴共同成长,头条推出流量(Consumer)、内容(Content)、转化(Conversion)和人才(Capability)4C革新。



首先是流量革新。当红利不再,流量精细化运营就成为品牌刚需。为此,头条推出云图平台。助力品牌管理数据资产,锁定目标用户,并以智能化投放策略实现精准营销;


其次是内容革新。以易拍APP、即视工具等智能创意工具和星图平台、即合平台等内容生产平台为普通人提供创意生产全流程解决方案,推动UGC浪潮,取代PGC,生产更多元内容,为品牌提供更多选择;


广告主投放流程


之后是转化革新。为此,头条推出飞鱼CRM、鲁班等产品进行线索管理和商品转化,从单一指标到全面优化,把握住营销中的最后一环,最大化转化用户。


最后是人才革新。新兴行业中,人才培养速度往往远落后于行业发展速度。针对当前懂移动营销的调研代理商和广告主高层严重匮乏的现状,今日头条推出“凤凰计划”,构建了全行业首个信息流营销人才能力模型,邀请学界权威、业界大咖和头条精英为广告主和代理商培训,并设立线上测评平台进行科学评估,对合格者发放认证,为行业输送更多专业人才。



今日头条渠道管理中心策略负责人杨迪女士最后指出,2018年是今日头条商业化的第五年,广告仍然是今日头条的商业化之本,但随着客户的需求不断增加,也推动着今日头条业务版图多元化发展。


今日头条渠道管理中心策略负责人杨迪


今日头条整个商业运转模式为双层互动驱动,第一层转化,代理商伙伴们与商务平台合作,通过与流量侧、内容侧和转化侧的商业平台对接,进入商业化体系;第二层转化,商业平台对接所有字节系APP,再与用户侧发生交互。在双层互动驱动下,今日头条社区生态初具雏形。



现场杨迪女士以两支抖音广告为例,对生态系统中商业化环节进行了深入剖析,从售前、售中以及售后三个阶段分析了商业平台的合作方式,在这个流转过程中,每一个合作伙伴都可以从商业链路中找到与之匹配的角色,并开启合作之旅。



今日头条是一个大生态,每个商业体系是一个小生态,通过“大生态+小生态”融合,让伙伴找到伙伴,让伙伴与伙伴联合作战,让伙伴助力伙伴,每一个伙伴都能获得切实的利益。“希望代理商伙伴们能在今日头条的开放平台上沉淀下来,并在生态中不断去突破和创新,成长为一颗长青树,一颗有生命力的树,实现生态共赢。”   渠道管理中心开放合作商专属邮件:qudao@bytedance.com,欢迎大家邮件咨询。


盟书已发,体系构建情况和战绩几何,我们后续移动营销市场见。

 
 
 
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