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黄轩领跑贝壳社区跑,体育营销还能这么玩 
   作者:乔乔   时间:2018-08-02 09:56:20          贝壳找房 社区跑 黄轩  

提起体育营销,你会想到什么?

体育大年来临,国人运动热情持续走高下,体育营销备受品牌青睐。而谈及具体玩法,大多人想到的都是“世界杯、NBA和奥运会”。最近,一种接地气又与品牌深度融合的运动走入大众视线:贝壳社区跑。

“贝壳找房”这个名字其实并不陌生。就在上周,它的“都市贝壳人”情感营销上线,无论是金志文献唱的《都市贝壳人》,还是与网易新闻携手在三里屯建的“柔软避难所”,抑或是讲述三个年龄段都市人爱与家故事的视频,都戳中无数都市人的心。

如今,“都市贝壳人”带来的感动还在发酵,贝壳找房又将目光投向社区居民的健康,携手田协,在各大城市掀起“社区跑”热潮。

深耕社区服务的找房平台和社区跑间碰撞出了怎样的火花,贝壳找房深度参与社区跑背后是怎样的思考,此番合作又能给业界带来哪些启示?

带着疑问,TOP君与贝壳找房CMO宋琦聊了聊。


3000社区服务站助力,全民开跑


电影《西虹市首富》中,为了获得脂肪险赔金,西虹市掀起全城健身潮。而影片外,这一幕在成都上演。

上周六,2018“贝壳中国·社区跑”5KM城市赛第一站在成都开跑。成都及周边城市的千余名跑步爱好者齐聚兴隆湖。值得一提的是,贝壳找房代言人,演员黄轩也现身领跑。

这样的比赛还将“遍地开花”。据宋琦介绍,除了成都,城市赛将陆续在北京、郑州、大连、苏州、深圳等其他9个城市落地。

城市赛毕竟辐射范围有限,作为冠名商,贝壳找房还将“触角”伸向前端尽可能的贴近社区生活,融入社区跑的每个环节。

城市赛跑者有限,而社区跑者无穷,对于随时想跑上一段的居民,物品寄存和补给无疑是他们最大的顾虑。贝壳找房洞察到这一需求,利用其“扎根社区”的优势,联合平台上链家、德佑等合作伙伴,精选出3000家跑者集中的门店设立“社区跑服务站”,用贴心服务解决居民们的后顾之忧。

对于有意参与城市赛的居民,贝壳找房又自动切换到“陪练者”身份,凡有贝壳找房入驻处,皆有训练营:7月开始,贝壳找房在合肥、成都、南京、苏州等40个城市陆续启动100场“社区训练营”,夜跑、荧光跑齐上阵,助力跑者从小白升级成跑步爱好者。除了邀请专业教练现场指导,通过在社区落地训练营更为破冰邻里关系构建了一个大的社交场景,让社区居民可以通过训练营、通过社区跑与邻居或新的朋友建立起初步联系,让身体和心灵同时得到健康发展。

3000个服务站、100场训练营、10场城市赛的精耕细作下,贝壳找房玩了把高度契合和融入、相互成就的体育营销。

对于“社区跑”,再也找不到比贝壳找房更合适的合作伙伴。作为扎根社区,以社区居民为主角的跑步赛事,它需要深耕社区的品牌提供支持,助其在更多的城市和社区落地。而在全国几十个城市有着上千家服务站网络的贝壳找房无疑是最契合的品牌。

同时,基于贝壳那些遍布全国的合作伙伴的线下门店网络,于今年4月刚刚上线品质居住服务平台,贝壳找房从一开始就有充分了解社区、提供社区便民服务的经验,因此“社区跑”的落地不再只是一次营销活动,与田协联合号召大家“练习跑步,从家开始”更像是其对社区服务的补充,而从目前的反馈来看,“贝壳中国·社区跑”确实让更多社区居民了解、认可了贝壳找房。

而两者合作的基础,正如宋琦所说,在于“对社区居民健康的共同关注”。都市的快节奏和高压下,运动无疑是缓解压力的利器,而社区跑则是开启居民运动的一把钥匙。宋琦表示,“我们希望通过社区跑,让健康走入社群,走入社区。”


三年携手“社区跑”IP,深耕社区服务


正如奥运会已有百余年发展史,不久前结束的2018世界杯也已经举办到第21届,体育运动向来是一件长期坚持的事。同样,“社区跑”也不是一时兴起的短期运动,而是有着三年发展史的全民运动。

2016年,田协发起第一届非专业型5公里全国性社交型跑步赛事:社区跑。“练习跑步,从家开始”的主题受到广泛关注和报道,大批居民参与其中;2017年,活动扩展为线上跑、训练营、城市赛三个环节,线上及线下参与总人数近百万;今年,2018“社区跑”在10个城市落地,将激起全民跑步更多热情。

2016中国社区跑

2017中国社区跑

经过三年发展,“社区跑”已成为一个扎根社区、覆盖全国、受到广泛认可和参与的全民运动IP。

之所以有如此强的生命力和参与度,在宋琦看来,在于都市人对运动的强需求和“社区跑”的低门槛。“现代人的压力很大,去健身房运动对时间和设备要求都比较高。而社区跑门槛很低,回家换完衣服,下楼就可以跑,很健康、很简单,很便捷。”此外,跑步过程中带来的邻里社交,也为社区跑平添了几分魅力。

而从2016到2018,从链家到如今升级后的贝壳找房,见证、陪伴,也深度融入了“社区跑”IP的成长。对社区跑的持续投入,也显示了其深耕社区,服务社区居民的决心。“我们本身做的就是居住服务平台,社区居民就是我们的服务对象,“社区跑”就是让全民健身走入社区,帮助社区居民养成健身习惯。”

如今,经过三年深耕,改变也在逐渐发生“我们能看到社区周围跑步的人增多了,这就是一个不错的改变。”


黄轩、世界杯、社区跑,组合拳出击掀飓风


不止冠名社区跑,自4月23日链家网正式升级为贝壳找房后,就大招频出。

光速签下低调、有实力的当红演员黄轩为代言人,并迅速铺开代言广告,利用明星效应吸引大众注意。

世界杯期间,围绕其“海量真房源,省心上贝壳”理念和主打的VR看房,推出VR看房广告片:以代言人黄轩拍戏时的真实场景切入,以电影叙事的表现手法突出其VR看房的优势。有的放矢、故事化叙事的广告片成为世界杯营销中的一股清流,为贝壳找房带来可观的关注度和下载量。

不久前,“都市贝壳人”的情感营销,让无数都市人产生情感共鸣。

而如今,“贝壳社区跑”一箭双雕”,不仅掀起了全民跑步潮,也助力贝壳找房在更多城市推广、落地,其间也为业界示范了与品牌高度契合的体育营销玩法。

So,接地气又与品牌高度融合的体育营销打法,你们get到了吗?

 
 
 
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