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如何放大产品卖点?京东另类科学实验室了解下 
   作者:TopMarketing   时间:2018-07-24 14:46:51          京东 另类科学实验室  

vivo NEX的升降摄像头最近有点火。



早在vivo NEX还没发布的时候,它那颗在自拍时可以升降的摄像头就吸引了不少人的眼球,如今新品发布月余,关于它的讨论更是有增无减。众声喧哗之际,升降摄像头的耐压性也受到了消费者的一波质疑,不少网友表示“会不会摔一下摄像头就给摔出去了?”。


如何打消费者的顾虑?vivo想到了一个有趣的试验,让芭蕾舞者在摄像头上舞一支芭蕾。古有“飞燕能做掌上舞”,那是因为赵飞燕体轻。如今的摄像头上舞芭蕾又是怎样的景象呢?



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这场看似不可能完成的试验从科学层面证明了摄像头的耐压能力。玻璃重40kg,舞者体重50kg,由8台手机摄像头平均分担,每个摄像头的平均承重则是(90÷8)11.3kg。当舞者起跳落下时,舞者落下的压力会比体重大,此时摄像头的平均承重便会大于11.3kg。如此一来,还会有人觉得它的升降摄像头不结实吗?



其实,vivo这个不可思议的想法与京东另类科学实验室密不可分。那么,到底什么是另类科学?这些有趣的科学实验又是怎么产生的?京东为什么要打造这样一个另类科学实验室呢?且容TOP君一一道来。


利用科学手段营造反转,放大产品的差异化卖点


既然叫另类科学实验室,必然离不开科学实验,但怎么样才算另类?另类科学实验室负责人表示,另类科学的核心在于反转和科学。就如摄像头上舞芭蕾的试验一样,看似不可思议,但却能通过对科学(力学)知识的运用最终实现。更为重要的是,由此会营造一种强烈的反转效果,这样一来,vivo NEX升降摄像头耐压的产品特点自然就得到了强化。


其实,摄像头上舞芭蕾只是京东众多另类科学试验之一,真正要说到另类,那就不得不提起另类科学实验室的成名作——360手机N4S挑战小牛电动车。



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正如视频中所演示的那样,这是一个反向充电的科学实验。反向充电虽说不是什么新鲜词儿,但用手机给电动车充电,显然不可思议。“这个想法的产生过程也很有意思”,据另类科学实验室负责人介绍,当初跟客户讨论产品卖点时,客户表示这款手机的续航厉害到能当充电宝使,反向充电的创意便由此而来。“当时网上也有一些反向充电的奇葩例子,比如给小风扇充电,不过既然要制造反转,何不尝试给小牛电动车充电?”



为了验证该实验是否成立,小牛电动车的工程师也参与了进来,最终360 N4S成功让零电量的小牛电动车跑了起来。通过极限挑战实验,360 N4S超大电量超长S级续航的特点深入人心。受众层面的反馈也显而易见,不仅引发了无数网友讨论,还有脑洞大开的网友提议用该手机去充特斯拉。有趣的是,客户居然要实现网友的这一脑洞,表示可以赞助另类科学实验室去充特斯拉。不过,由于交流电直流电不能兼容,这一想法在科学评估时便被舍弃了。



设计多元有趣的极限挑战,扩大受众群


不同于一般产品测评类视频的晦涩难懂,另类科学实验室主要是通过有趣的试验来说明某一科学道理或现象,激发受众的兴趣,从而引导他们了解产品。比如为了证明360 N4S续航厉害而做的挑战小牛电动车的试验,这样做的好处不仅在于以趣味性的形式放大了产品的主推卖点,也使另类科学实验室得以跳脱极客人群,扩大受众群体。而这也正是另类科学实验室的差异化策略定位。


除此之外,另类科学实验室的风格也并非一成不变。基于另类科学的核心,京东设计出了许多风格迥异的试验,既有诸如360手机N4S挑战小牛电动车这样的硬核科技挑战类试验,也有小众艺术表现、潮流生活方式等试验,充分满足了不同兴趣群体的观看需求。


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另类科学实验室曾为荣耀V9做过一个测评试验,为了证明搭载双重快助力麒麟960+EMUI5.0荣耀V9的极速性能,京东特意让这款手机挑战了被誉为世界十大难曲的《野蜂飞舞》。



6台荣耀V9拼成钢琴全键盘,挑战在50个APP同时运行的高负荷情况下演奏《野蜂飞舞》,正像演奏者所说的那样,这么快的曲子在演奏时如果手机稍有卡顿,就会打乱整个的节奏。该测评试验不仅实现了艺术与科学实验的完美结合,还兼具趣味性,对于艺术爱好者来说,无疑也能为他们带来新奇的观看体验。



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创意赋能,切实提升品牌影响力


风格多样的另类科学实验不仅用通俗易懂的趣味实验为受众普及了科学小知识,同时更在成为品牌新品展示的首选平台。


据另类科学实验室负责人介绍,对于那些选择在京东独家首发的战略合作品牌来说,京东不仅会为他们做站内的传播,同时也会联合品牌做站外的传播创意。而打造另类科学实验室便是为了将这些有趣好玩的创意内容沉淀到一个聚合性栏目,让品牌在营销端与用户产生更多沟通,切实提升品牌影响力。


“凭借另类+反转+科学的灵魂,该IP栏目的知名度也越来越高。新品首发的时候,很多品牌方都会主动联合另类科学实验室,制定一套完整的传播方案。这也是该栏目未来的发展方向,希望从创意营销层面为品牌获得更多用户关注” 另类科学实验室负责人表示。


目前,该栏目的合作品牌主要在手机厂商。未来,另类科学实验室将会把这一IP逐渐扩展到家电、电脑数码、日用百货、生鲜、时尚服饰等品类。然而,至于这些品类又会如何跟另类反转的科学相结合,那就只能拭目以待了!


 
 
 
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