首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
土味营销再上线,淘宝你不是要消费升级吗? 
   作者:TopMarketing   时间:2018-07-23 17:31:22          淘宝 “流星卡” 土味营销  

淘宝冠名电视剧了?!


是的,你没看错。



而且淘宝不仅冠名了新版《流星花园》,还“顺便”再次承包了芒果台周播剧场的独家冠名权呦~



大写加粗的“壕无人性”。



听到消息,TOP君就等着淘宝放大招,但电视剧播出都一周多了,世界杯都结束了,淘宝才开始亮招:集齐“淘宝流星卡”清空购物车。



刚一推出,便被网友群嘲:妥妥的土味营销。


清空购物车这样的好事为何被群嘲?本君带你回顾一下。



佛系冠名《流星花园》,土味营销槽点满满


TOP君以为淘宝冠名新版《流星花园》会引起很多人关注,结果《广告花园》《流星花园》太不争气,竟因“广告里面插播电视剧”被群嘲,完全掩盖了淘宝冠名的风头。


而且淘宝的首次冠名也着实佛系,在《流星花园》的电视版和网络版里分别加入了贴片和口播广告之后……就没有动作了。





世界杯集卡活动结束后,淘宝终于行动了,却来了个“神展开”——又双叒叕开始集卡了。而且集卡的花样还很多,但TOP君想说,花样再多不还是集卡




“流星卡”只是缺少创意,谈不上“土”,那么为啥这次营销被群嘲呢?主要是“流星卡”的活动宣传有点令人“窒息”。


“淘宝流星卡”广告截图


和《流星花园》挂钩,四个男主角排排站念广告词估计粉丝都能接受,但把四个男主演“变成流星”从天而降……可以直接给设计者扣鸡腿了。网友们也吐槽淘宝的这次广告气质神似新版《流星花园》,因为都土……难道这就是土味营销的胜利?



而且广告宣传语竟然是“F4互飙财产帮你清空购物车”,WTF?不是说“最穷的一届F4”吗?还有能力互飙财产?





虽说只是一次土味营销,但是联想到淘宝要消费升级,这一次动作岂不是“自相矛盾”?


淘宝“神来一笔”的土味营销是什么战略?


在2017年马云提出消费升级之前,淘宝就已经开始调整并限制单品最低价,加大把控低价商品,试图将品质优于价格的观念传递给消费者。还将这种观念贯彻于内容营销上,开展各种创意营销活动。


2016年开始举办的“淘宝二楼”,算是电商平台内容营销经典案例之一。用一个个或温暖或有趣的小视频打造“淘宝夜市”,让淘宝二楼成为淘宝品牌输出的窗口,借此逐步实现淘宝的消费升级。


淘宝二楼——“一千零一夜”


而且同年淘宝还举办了线下造物节,通过店家创意产品的现场展出,增进了商家和用户的沟通和情感联系,致力于将淘宝打造成社群化消费平台。


淘宝造物节


然鹅,这些创意营销引得淘宝好评不断,一改之前给用户留下的土、low印象时,“淘宝流星卡”给大家来了个“神转折”。对比之前的精品创意,大有一朝回到解放前之势,实在有些迷。



淘宝突然开展的土味营销让人摸不清头脑,TOP君就只能简单讲一下个人猜测,大家也可以一起来思考分析一下原因。


在淘宝宣称要消费升级,舍弃部分低价商家时,拼多多趁势而起,收编众多淘宝卖家,占领低价市场并迅速崛起。市场是商家的“必争之地”,淘宝为了争夺用户以及低价市场,开始挽回低价淘宝卖家,增加促销板块,甚至还上线了淘宝特价版APP。然而,这些举措仍无法阻挡拼多多的发展势头。



在各大电商平台纷纷冠名综艺之后,淘宝可能迫于“同行压力”也进行了冠名。结果新版《流行花园》上线后,迅速因为“土”被“拱上热搜”,淘宝的土味营销,可能是“打蛇随棍上”,为了“蹭热度”采取的借势营销,;另一方面拼多多在低价市场的崛起应该也给了淘宝一定压力,淘宝可能想以土味营销这种“亲民”路线,争夺消费者注意力,夺回低价市场,甚至在条件允许下,可能要直接过渡到消费分级。


消费升级or消费分级,淘宝未来如何选择?


在消费升级的时代大趋势下,内容和体验是增强用户粘性,建立消费社群,最终达到消费升级甚至分级的良好尝试。淘宝本来可以借以前的良好基础来引导消费升级,而突如其来的土味营销,让人看不懂淘宝了,淘宝是要“放弃”消费升级了?还是说要从消费升级直接进阶到消费分级?


是单纯地进行“同行竞争”争夺低价市场,还是要由此过渡到消费分级,一旦淘宝在其中摇摆不定,未来的发展道路一定会很难,所以想清楚自己发展趋势十分重要。


鉴于淘宝还在紧锣密鼓地筹备今年的造物节,也许“流星卡”不过是淘宝作为“金主爸爸”,顺便“扶贫”一下新版《流星花园》的收视率也说不定。

 
 
 
相关阅读  
· 除了年轻态+不止于内容营销,2018金投赏优酷专场还说了啥? 
· 从58同城上线新TVC广告,看如何破局二手车红海市场 
· 当蓝海变红海,国产手游出海如何制胜营销? 
· 是正义的颜值,还是有趣的灵魂?手机品牌进入精细化营销时代 
· 34亿播放抖音挑战赛炼成攻略!携程国庆打造刷屏爆款 
· 不谈IP谈用户,宣发如何跟上内容产业回归用户的大潮? 
 
近期头条
如何放大产品卖点?京东另类科学实验室了解下
TopMarketing  2018-07-24
京东 另类科学实验室

千万营销宝典:《我是怎么把偶像捧红的》
TopMarketing  2018-07-20
饭圈 徐峥 王菊 镇魂 土味情话

“现实版女子图鉴”火了,联合营销也火了
  2018-06-29
女子图鉴 优酷 小红书

广告人大众点评APP:让天下没有难比的稿
TopMarketing  2018-06-07
广告人大众点评APP

一菊成名!一场土味营销的胜利
乔乔  2018-05-31
王菊 土味营销

视频信息流广告,你真的知道怎么投吗?
TracyZ  2018-05-10
视频信息流 NativeV LighTVC

喜茶,拿了美团的4亿,转行做广告可好?
TopMarketing  2018-05-03
喜茶 营销

TOP推荐
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
《三生三世十里桃花》,四海八荒最丧病的广告植入
热关注
1
“全域实力,赋能品牌”——剧星传媒携手阿里妈妈共建全域营销新生态
  2018-09-28

2
后移动时代,今日头条智能营销体系如何助力渠道合作伙伴赢得C位?
乔乔  2018-09-25

3
重磅!快手“灵动”招募计划出炉,打通短视频营销壁垒
  2018-09-18

4
《奇葩说》第五季上线在即,纯网内容营销再度创新升级
  2018-09-20

5
当蓝海变红海,国产手游出海如何制胜营销?
TopMarketing  2018-10-12

6
吸引年轻人,有时候只需要让他们自己闪
TopMarketing  2018-09-26

7
纪实72小时,用镜头寻找麦当劳的时代触点
  2018-09-25

8
移动广告界最具发展前途媒体渠道了解一下
  2018-09-27

9
娱乐创新,爱奇艺广告节分享三大营销点金术
TopMarketing  2018-09-29

10
“数革美业 谈色之变”,DataStory邀您洞察美业消费进化论
数说故事  2018-09-25

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100


关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1