天猫双11临近，商家的营销大戏纷沓上演。11月7日，裂帛、茵曼、Artka阿卡三家淘品牌耗资过1000万，包下东方卫视全日广告直指双11。以纯的线上品牌A21则把营销硝烟燃到海外，买下纽约时代广场液晶屏的时段广告，引起不少外媒的关注。

东方卫视包日投放广告《光复单身：裂帛篇》

竞争对手联合开先河

包下东方卫视全日广告这个主意，是由茵曼创始人兼CEO方建华率先发起的。方建华说，茵曼、裂帛、阿卡有着共同的商业DNA——都是通过互联网平台成长起来的女装品牌，都在自身独特风格的道路上不懈坚持。

东方卫视包日投放广告《光复单身：茵曼篇》

三个理论上互为竞争对手的品牌一起联合拍摄电视广告，这在电视界人士看来是史无前例的。但三个电商品牌一拍即合，一起远赴云南，在共同的大主题“光复单身? 独立行走”之下，拍摄各自TVC，再将三家的TVC融合在一起进行联合推广。方建华期望三家在凸显各自品牌和定位的优势的同时，将天猫女装品牌这个招牌擦亮。据了解，从三家企业联手做出这个决定，到完成广告大片拍摄，他们仅用了10天的时间。

东方卫视包日投放广告《光复单身：ArtKa阿卡篇》

外媒关注天猫双11营销事件

户外广告也成了商家的阵地之一,11月5日，在深圳的新地标、也是这个城市的最高点“京基100”，“双11欧莎在天猫等你”的巨幅广告开始滚动联播。

以纯的线上品牌A21心思独到，他们将户外广告铺到了国外。11月4——6日， 在 “世界十字路口”的纽约时代广场，“A21携手天猫强强联合，打造一场国际时尚潮品网购狂欢节”的巨幅广告连播了3天。

“‘世界十字路口’的广告资源非常有限，这是国际各大奢侈品牌激烈争夺的阵地，预计每天能吸引1500万人的关注。”A21负责人陈宇文说。这也是中国线上服装品牌首次出现在纽约时代广场的广告大屏上。他们这次的亮相赚足了眼球，海外媒体如路透社、雅虎、FOX、波士顿邮报均对事件进行了报道和解读。雅虎以“Yishion A21 and Tmall partner for upcoming online shopping spree”为标题，对A21品牌以及双十一活动在中国的巨大影响力做了详细解读。

多品牌联合送惊喜

商家联合营销也是历年来的惯常手段。深圳钻石买家佐卡伊秀了13.33克拉的钻石、并表示将以市场价的五折发售后，CEO吴涛日前再次向媒体透露，在双11期间，佐卡伊还联合了11个大商家，送出121份惊喜，“他（她）收到了双11的包裹，在打开的的瞬间，意外的一幕出现了，多了一枚闪闪发光的钻石戒指……还是谁的求婚戒指落在了我的包裹里？”据了解，惊喜的名额的选择将会随机抽取，分布的包裹范围涵盖天猫各大品类，从珠宝、床上用品等等一直延续到服装等品类。

同样送惊喜的还有天猫平台线上的15个箱包品牌。包括UT、eastpak在内的15个知名箱包品牌，今年联合推出了双十一微电影——《热爱趁现在》，并特别邀请到中国好声音人气学员崔天琪出演并创作。微电影《热爱趁现在》一经投放网络，在主流视频网站优酷、土豆的视频点击量三天即达到五十多万。

新方式接触客户更高效

同样作为互联网原创品牌，深圳的佐卡伊今年是首次参与天猫双11，“以往我们是觉得钻石单价高，不适合五折这样的活动。但现在，我们不能够把它仅仅当成是促销那么简单了，这就是一次品牌营销大战。”CEO吴涛如是说。

根据尼尔森在上海跨屏研究样本调查显示，半数上海消费者进行着多屏媒体的同步消费. “今天的中国消费者比过去以往都更为紧密相连，他们越来越淡化网络在线、电视和手机之间的界限”。

随着越来越多的传统品牌加入电商营销，以茵曼、裂帛和Artka阿卡为代表的互联网原创品牌在淘宝和天猫快速崛起后，已经开始用更前沿的理念去驾驭不同媒介组合的交互整合。裂帛创始人汤大风表示，他们的推广不会仅仅局限于互联网，也不会迷信电视广告轰炸，不跟随传统线下品牌的老路，“而是用我们的方式去接触更多的新客户”。而在电视台包日投放广告，也是希望能形成行业内外讨论的现象。

（通信信息网）