与PC、Mobile发展路径相似，后起之秀的OTT行业也曾面临着挑战。

据奥维云网预测，2018年OTT终端将接近2亿，日活跃终端升至近8000万，OTT广告市场也将从2017年的26亿将达到2018年的50亿规模。日渐庞大的OTT市场规模催促着构建OTT行业标准与统一OTT行业规范的落实。

联合了厂商、内容方、牌照方、广告代理、监测方等OTT产业链各方的“中国OTT广告联盟”于3月29日成立，旨在从价值、投放规范、监测等方面对行业进行统一标准化，切实推动OTT行业的健康有序发展。那么，联盟成立的背后，又反应了当今OTT广告行业的哪些趋势呢？

OTT成流量新宠

资源开放升级是未来发展关键

常言道：“用户在哪，营销就在哪”。的确，面对终端数将近2亿，覆盖率接近半数家庭的OTT，这块诱人的“大蛋糕”实在是令广告主们难以拒绝。

蛋糕虽好，如何“吃好”却是个问题。以探索传媒为例，OTT广告在形式上大体分为三类：第一类是沿用OTV投放思路的市场传统形式，以大家熟知的开/关机、APK开屏、视频前贴/中插/退出、屏保/待机/暂停广告为主；第二类则是OTT渠道上探索创新形式广告，包括系统层的桌面推荐广告位、剧场冠名、品牌专区/购物商场广告、市场浮层广告、标版广告、伴随广告等；第三类主要针对有OTT投放经验的广告主，尝试定制资源，属于探索定制形式，以品牌频道定制、个性定制皮肤为主要代表。

但在实际投放中，据勾正数据《2017年OTT行业发展报告》显示，广告主将70%的预算花在了贴片上，另有20%的预算花在了开机上，其他形式广告所占比例仅为10%，可见，广告主投放形式可谓十分单一。

这样一个投放比例的形成，究其原因，离不开以下几点：首先，广告主还没有充分洞察消费者的媒介消费行为，仅把OTT认定为OTV投放的补充渠道，并没有分配独立的营销预算，所以大多数的广告投放沿用了OTV上贴片这一主要的广告投放形式来进行品牌曝光；第二，大多数广告主对OTT的广告形式和组合投放效果不够了解，大多只停留在硬广阶段，只选择强势曝光触达优势比较明显的开机这种较为传统的广告形式。

OTT广告价值有着巨大的上升空间，一方面， OTT广告兼具传统TV广告和互联网广告的特点，广告环境和广告效果俱佳，极具增长潜力；另一方面，随着客厅经济的形成，OTT成为了新的流量中心，而广告主也势必会提出更高的目标要求，“品效合一”无疑是他们的终极目标。因此，行业资源开放与升级，寻求更为互动化、垂直化的广告形式创新，并实现一定的销售转化，无疑将成为OTT广告的新航向。

行业格局群雄逐鹿

OTT媒体服务商重塑行业“全能”角色

广告主的不断投入，不仅驱动着自身营销策略的变革，也推动着整个OTT行业链条上的各方发生改变。其中最为显著的就是OTT媒体服务商。随着OTT的广告价值受到广泛的接受和认可，广告主在OTT上的投入力度持续加大，单一的广告投放形式已经无法满足广告主的诉求，再加上当下用户接受信息的碎片化，传统的硬广效果日渐式微。所以，这种传统的媒体服务方式从长期来看必然不会占据主流。

与此同时，由于一些传统厂商缺乏互联网基因，面对广告主的营销诉求时，OTT媒体服务商创造出有效且匹配的广告产品。因此，做好“连接”广告主和传统厂商之间的桥梁，这其中无疑蕴含了巨大的价值与机会。

所以，我们不难看到，行业中像探索传媒等OTT媒体服务商，都纷纷向此方向靠拢。以探索传媒汽车频道为例，作为一款OTT创新智能APK营销产品，它一方面通过技术优势打通长虹等厂商数据，开辟专属的汽车品牌专区，创新性地增加了OTT广告市场份额；另一方面，基于其资源优势和垂直化的产品特质，它又主动吸引了像上汽通用等汽车广告主的入驻。满足厂商需求的同时，又达到了广告主的营销目的。

探索传媒汽车频道界面

不过，在TOP君看来，探索汽车频道最大的特质是它的场景化和互动性。通过专区内不断的内容运营与品牌信息输出，即搭建了稳定的营销场景来吸引潜在用户，又提升了老用户的品牌粘性。同时，通过专区内还设置的互动环节，用户只要扫一扫，就可以查看爱车的车况或申请试驾，不仅缩短了转化路径和成本，还打造了一站式的品牌营销闭环。

可见，在OTT行业发展的新趋势下，OTT广告运营商已经从之前帮助广告主采买流量的单一角色，逐渐转变为创新技术与产品，内容、硬件一把抓的“全能”OTT媒体服务商的角色，而其功能与定位的改变，也使它在OTT行业发展中日益起到至关重要的作用，不容小嘘。

告别“蒙面狂奔”

OTT广告联盟唱响行业新旋律

随着OTT营销价值逐渐得到认可，TOP君发现，曾经“蒙面狂奔”的各方也开始采用更加开放和积极的姿态去迎接OTT的未来，并逐渐走上了跨界、开放融合的道路上来。近几年，比如OTT终端厂商如酷开、海信，都在通过合作的方式从终端制造向用户运营层面延伸，而OTT内容运营方如腾讯视频、爱奇艺、优酷等也都进行上下游合作布局，探索OTT大屏广告的营销变现。可见，在市场规模不断攀升的当下，合作共赢的理念，已经得到了OTT各方的认同。

OTT广告联盟的成立，对于行业来讲，无疑是理念照进现实的一刻，通过在定投、频控、组合增值等方面制定行业标准，联盟各成员也将共同解决如广告主跨屏广告预算分配、不同定投效果下价值与效果的评估、以及不同投放场景下OTT广告曝光量正常范围等行业内长期存在的痛点，净化OTT广告投放环境，并为广告主提供客观有价值的投放策略参考。同时，一个健康的投放环境和良好的生态体系，也势必将反哺链条上的各方，重塑客厅经济新价值，使OTT成为品牌与家庭沟通并提供商业服务的重要桥梁。