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一“聚”一“散”,阿里“超新星计划”如何开放赋能? 
   作者:Young   时间:2018-04-02 20:13:20          阿里 超新星计划 淘宝联盟  

如今,在新零售变革的浪潮下,品牌、媒体、电商平台之间的界限正日趋模糊。而这不仅为消费者进一步打造“全渠道、无缝化”的购物体验提供了机遇与挑战,同时,也促使链条上的各方必须以更加“开放”的心态去构建生态系统,以此来实现更加紧密的连接与赋能。

 

因此,在前日举办的“2018淘宝联盟媒体营销峰会”上,阿里妈妈也发布了“超新星计划”,试图打造开放化的社会化大分销,为构建“新零售”生态不断挖掘新兴力量。


 


作为阿里巴巴集团旗下的大数据营销平台,阿里妈妈一年一度的淘宝联盟峰会不仅是媒体联盟生态发展的“风向标”,更是洞悉阿里妈妈全年营销打法,“窥视”阿里整体营销战略的重要入口。所以,阿里妈妈此次推出“超新星计划”背后到底有何打算?又会给联盟中的媒体伙伴们带来哪些赋能呢?


培育更多独角兽

“超新星计划”背后是“一脉相承”

 

“超新星”本意是指恒星在演化时经历的一种剧烈爆炸,其特点就是在爆炸期间会产生巨大的能量。据悉,一颗超新星在爆炸期间所辐射的能量可以与太阳在其一生中辐射能量的总和相媲美。

 

而阿里妈妈淘宝联盟此次借助该宇宙现象为“计划”命名,目的似乎不言而喻——就是希望在新零售大变革的背景下,通过更加“开放”的态度去赋能市场,打造社会化分销体系,为淘宝联盟的电商生态带来堪比“超新星”的爆炸效果。

 

 

阿里妈妈联盟业务部总经理江狼

 

同时,阿里妈妈淘宝联盟强调,此次推出“超新星计划”并不是对近两年“万有引力”计划的替代,两者更多的是“一脉相承”的关系。

 

不过,在TOP君看来,两者的关系更类似与“聚”与“散”。在过去两年,通过“万有引力”计划,淘宝联盟不仅将数据、商品、流量的合作升级成为了泛内容的合作,同时还把垂直媒体合作拓展到了全域流量(如社交、资讯、直播、工具导航等)层面。而通过这种不断“聚合”流量的方式,淘宝联盟既创造了丰富的电商场景,也推动了联盟生态的整体升级。

 

而相比“万有引力”计划的“聚”,此次“超新星计划”的关注点则在“散”。但不同于一般的化整为零,淘宝联盟则希望借助平台的“优势”,对淘客媒体伙伴们实现进一步的孵化与扶持,并以此“散发”出巨大的能量。而最终目标也可想而知,就是在社会化大分销的背景下,打造出更多的独角兽,进而繁荣整个电商生态。

 

通过这一“聚”一“散”,淘宝联盟想必抓住了不少淘客媒体伙伴们的心,更重要的是,它还将促进社会化大分销下多元化场景的不断成熟,而这也将为未来的联盟发展及分佣提供更大的想象空间。

 

高阶赋能+基础赋能

“超新星计划”还要将“核心资产”开放

 

众所周知,新零售实现了从传统的“货-场-人”到如今“人-货-场”的转变,而这种变化的背后也为品牌经营效率提升带来了“质”的飞跃。

 

但不同新零售对“三要素”的重构,“超新星计划”则是通过“钱”、“货”、“人”三方面的颠覆,来为淘客媒体伙伴们实现高阶赋能。

 

具体变革如下:

 

·“钱”,阿里妈妈将为战略盟友提供除CPS之外多样化的收入模式;且对于有深度合作空间的盟友,阿里还计划进行资本扶植,让合作伙伴充分感知阿里对于培养头部盟友发展壮大的决心;

·“货”,基于盟友的流量场景需要,将开放灵活的价格体系,便捷化的支付体系,支持盟友实现独立的电商交易闭环;

·“人”,对于盟友阿里将充分开放手淘用户运营权,在手淘具备自己的运营阵地,同时赋予用户的关联性数据,帮助盟友更好地经营用户,还将赋能盟友为用户提供人与人之间的无限制裂变能力。

 

在这其中,最受大家关注的无疑是阿里这次对用户关联性数据的开放。众所周知,数据一直是阿里最为重要的核心资产,其重要性无须赘述。而阿里这次将用户关联性数据进行开放,又是基于何种考量呢?

 

对此,阿里妈妈联盟业务部总经理江狼表示:“其实过去几年我在看淘客的时候,我认为它缺一个东西,就是消费者运营权。怎么让更多的消费者认知自己的产品,使用自己的产品,因为过去没有消费者运营权,我们很多做APP的导购合作伙伴大多都只能做品牌广告,因为他不知道每个消费者到底需要什么,所以我们要开放关联的用户数据。”

 

与此同时,他还透露:“今年还会将所有的订单和用户匹配数据,在一定程度上开放出去”。可见,阿里用“开放”的态度去赋能市场似乎不再是随口一说、纸上谈兵。

 

除此之外,“超新星计划”还将在全物料库、营销工具、建站工具、数据工具、玩法工具上加大孵化和扶持力度,而这也意味着,无论你是有独立渠道建设能力的角色,还是强大用户运营能力的团队,或者有销货能力的个人团体,都有机会享受到“超新星计划”提供的基础赋能。

 

 

阿里巴巴集团CMO兼阿里妈妈总裁董本洪

 

对此,阿里巴巴集团CMO兼阿里妈妈总裁董本洪也总结道:“阿里妈妈希望可以让社会的每一个人都成为新零售的参与者及商业模式发展的受益人,同时集团也会持续在该领域增加投入”。可见,挖掘“新兴力量”已经成为阿里构建“新零售”生态中不可或缺的重要一环。

 
 
 
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