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原生动力助力云南白药气血康IP化场景营销
TopMarketing
2017.12.05
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据研究数据显示,中国亚健康人群已超过75%,其主要是由于所承受的工作、心理和家庭负担的超负荷导致。为呼吁职场人能够正视气虚血亏所带来的健康隐患,云南白药全力构建以人为中心的有效原生场景营销,打造场景化IP“气血康气血节”,全面打通线上、线下,打造互联网内容与互动体验矩阵。



9月,云南白药气血康以“致敬,拼搏的职场人”为主题,发起了历时近二十天的气血节公益关爱行动,横跨白露、教师节、秋分三个重要时间节点。


9月6日云南白药携手滴滴出行发布了《2017年全国加班报告》,并在滴滴出行平台陆续为拼搏的职场人送上打车补贴。同时,云南白药气血康官方微博发起了#致敬,拼搏的职场人#话题。打造云南白药气血康气血节的九张海报图、打造“致敬,拼搏的职场人”之“24小时篇”、“化妆篇”、“教师篇”三支短视频,打通了CCTV国家品牌计划及线上发布渠道,并联合苏芩、陆琪、二更视频等若干自媒体共同发布。此外,今日头条、腾讯新闻信息流文章,天天快报、腾讯视频等开机大屏精准覆盖职场人群。

 

除线上营销玩得溜之外,气血节IP还落地了线下连锁药店,打通了线下及线上。在线下,云南白药还打造了气血节公益课堂,邀请一百余位三甲医院名医名专家参与,引流超过14万人群到终端门店,参与课堂活动人次7.9万。在公益课堂活动期间,单店销售较非活动期间门店销售同比增长108%,即使在1月后销量回溯,复购率仍达到47%。


“气血康气血节”的补血营销战役总覆盖人数8700万、总曝光量4.78亿,总点击量1150万,获得超过30多家国家级财经、科技媒体及地区核心媒体关注报道,由于气血不足导致的各种亚健康问题开始被大家广泛认知并关注。


云南白药气血康打造这波补血营销的核心,是构建以人为中心的有效原生场景营销,打造场景化IP“气血康气血节”,全面打通线上、线下,打造互联网内容与互动体验矩阵。其背后推手是原生动力(北京)数字传媒科技有限公司,一家整合内容服务公司。


 


为持续打造场景化IP“气血康气血节”,同时全面打通线上、线下,继续打造互联网内容与互动体验矩阵,打造巨大的互联网传播声量,获得产品健康拼搏好伙伴的形象以及获得实际销量,原生动力帮助云南白药气血康再次延续“致敬,拼搏的职场人”的话题。云南白药洞察到双十一期间,双十一这场没有硝烟的战争背后默默付出的那群人,并以此为切入点,拍摄了双十一微纪录片,在线上线下发起了一次短平快的营销突击战,再次打通CCTV国家品牌计划及线上内容。


 


为云南白药气血康打造的微纪录片,分别讲述了电商人、营销人、淘宝卖家熬夜加班迎战双十一的故事。云南白药气血康官方微博延续#致敬,拼搏的职场人#话题,发起号召双十一加班人分享加班故事和图片、小视频的有奖征集活动。打造9个不同场景的真人版海报图及social版海报图,并得到苏芩、英国报姐、美伢姐姐Makiyo等十几位微博KOL对话题的支持/转发和发声。


知乎大V肥肥猫、心理咨询师番茄姐、肉叔电影、健康Top1大V生命时报、职场妈妈大V君君妈,营销专家Topmarketing等众多大号,在微信继续将话题发酵扩散,原创发布10篇文章,累积阅读量突破29万。


 


从11月7日正式启动到11月16日活动收官,云南白药气血康本次小战役共覆盖人群4453万,互动量6万+,视频播放近300万次,同时,实现口碑与销量齐飞,获得京东大药房单品件数飙升前五的优异成绩。


原生动力这家为云南白药气血康提供整合内容、助力整合营销创新的公司,是一家具有大数据网络高科技的创新型文化产业公司,是中国原生营销理论的开创者和实践者。


云南白药践行的IP化场景营销,也正是原生动力“原生营销3.0”的应用实例。以人为中心的时代,以人的视角,实现原生场景体系,通过大数据精准定位人群并形成双向互通的营销传播,深度挖掘具有影响力和商业价值的大内容。打通全媒体平台,展开原生场景下的品牌营销、内容营销、精准营销,让“品效合一”成为现实。

 

 


原生动力创始人兼CEO徐进表示,持续对“气血康气血节”IP的打造,正是以人为中心,坚持从人的场景出发。原生动力成功帮助云南白药气血康将为职场人补血打气的产品定位润物无声地进入千万人的脑海,获得深深的情感共鸣,在自己的IP平台上实现了与消费者和内容的深层次互动。而原生动力,也将随着云南白药气血康的持续IP化营销创新为更多人所知。

 

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