广告圈变得有多快？想必和周杰伦歌中的“龙卷风”差不多。

当品牌们上一秒还在谈论TVC广告和视频贴片广告孰优孰劣时，下一秒一些“心机”品牌却开始“弯道超车”，玩起了视频信息流广告。

什么是视频信息流广告？简单点来说，就是在用户阅读信息流里，插入一条视频广告。视频广告的形式和阅读的视频内容形式别无二致，广告的内容也非常贴合用户当下的阅读内容，毫无违和感，用户甚至都感觉不到这是一条广告——这就是我们说的“形式原生”和“内容原生”。

（视频信息流广告）

那么，在某种意义上“干扰”用户阅读的传统视频贴片广告作为“前浪”，会不会被视频信息流广告这个“后浪”拍在沙滩上？虽然现在不敢妄下结论，但视频信息流广告不打扰用户体验的特点，以及用户通过评论和点赞带来的社交传播，都在向我们证明：视频信息流广告是值得品牌研究和投入的新方向。

所以，用户喜爱的视频信息流广告到底是什么样的？它们有什么共同之处？品牌们有没有可以学习和借鉴的成熟经验呢？基于此，TOP君在素有信息流广告“风向标”之称的今日头条，调研了近一个月的时间，并通过对优秀案例的分析，总结出了如下心得。

趋势一：“见风使舵”迎合用户当下所需

不同的季节会对用户产生不同的影响，甚至有的用户还会形成季节性需求。所以，不少品牌也会根据季节性的变化而调整相应地营销策略，比如可口可乐曾针对销售淡季（冬季）打造“口渴没有季节”的campaign，星巴克曾根据季节变化打造假日杯等。可以说，洞察用户的季节性需求、迎合用户当下所需，已经成为了品牌们在营销中重要的考量因素。

（星巴克圣诞杯）

而在今日头条的视频信息流广告中，TOP君也发现了同样的趋势。品牌们正逐渐将产品的特性与用户当下的季节性需求进行结合，并不断对用户的季节性需求进行“量身定做”式的冲击和引导，将品牌的“卖点”转化为满足用户实际需求、愿意付费的“买点”。而这背后，也透露这品牌们正从以前单纯以产品为核心的“单向”说教，转变为以用户需求为驱动的“双向”思考。

比如，下面这个点击率接近5%的《广州下开水？不怕，我们这有冰雾屋和电音趴！》视频信息流广告，就是通过对用户季节性需求的洞察与诱导——“广州热到下开水，但我们这里很凉爽很好玩啊”，引起了年轻用户的关注和共鸣。

（广告创意）

趋势二：短视频也可以注入社会性情感

古人云“感人心者，莫先乎情”，现代心理学也认为情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”。特别是在广告满天飞、产品日趋同质化的今天，品牌能否在广告中打好“感情牌”并做到“以情动人”，将直接决定其能否在激烈地市场竞争中脱颖而出。

但值得注意的是，品牌在谈“感情”、玩“情怀”的时候，一定要将受众的感情定位以及当下的社会性情感进行有机融合，给用户带来感同身受的体验，防止出现品牌“自嗨”，而用户无动于衷的尴尬境地。

在今日头条的视频信息流广告中，TOP君发现，打“情怀牌”或“情感牌”也成为了品牌们如今共同的选择。比如，小米将大众熟知的“工匠精神”融入广告中，以此来彰显新品小米6的工艺品质，而这也收获了众多米粉的疯狂点赞与分享。京东通过对快节奏、高压力的社会现状洞察，提出了“打破忙碌”的广告主题，将社会性情感注入广告，最终圆满完成为6.18大促预热的目的。

（京东广告创意）

但令TOP君最深刻的，无疑是南昌舰开放参观的预热广告片。广告中通过对老兵日常“情感”的拿捏以及“爱国主义”社会情感的注入，使整个广告片即有“贴地气”的温暖，又有令人崇尚的“情怀”，直戳用户最深处的情感基因，激发用户源自心底的共鸣，而这最终也收获了接近8%的高点击率。

（广告创意）

趋势三：老梗可以“新说”

无论是之前流行的4小时逃离北上广活动，还是前不久刷爆朋友圈的《北京，有2000万人假装生活》，其实都是针对大众吐槽老梗的再次“包装”与“利用”。而这也从侧面说明了老梗虽“老”，但仍有打动大众，引起共鸣的能力，但关键在于怎么将老梗“新”说。

特别是在如今注意力稀缺，人咬狗都快不是新闻的时代中，老梗“新说”这种方式不但会赚足眼球、让人欲罢不能，更重要的是它会让被“套路”进去的人心甘情愿地进行互动与转发，这其中蕴含的营销价值想必每个品牌都懂得。

（广告创意）

而这种“抖机灵”的方式，在今日头条的视频信息流广告中也被品牌们玩的如鱼得水、不亦乐乎，俨然成为了品牌们打造创意时的“新风向”。据TOP君研究发现，其中脑洞大开的“神转折”+老梗的组合，是品牌们选择老梗“新说”中最喜爱的方式。

“夏天逃离北上广，不如吹着风扇爽”、“生活不止有诗和远方，还有果汁啤酒防晒霜”、“世界再大，也要看好脚下”，一个个融合新元素且朗朗上口的老梗，再加上看得到开头，却猜不到结尾的剧情“神转折”。唯品会用点击率高达6.8%的优异成绩单，告诉了我们玩“老梗”的正确打开方式。

（广告创意）

视频广告一直在发展，从电视广告到视频网站的贴片广告，再到移动端的信息流广告，广告的载体在变，品牌做视频广告的方式也需要变。用户阅读习惯的不同、媒体推荐广告机制的不同，决定了视频广告不能单纯靠一成不变的思路复制粘贴。在移动端的信息流内，视频广告已经成为内容资讯的一部分，被感兴趣用户消费的同时，还可以被用户点赞、评论、转发。因此，如何在新的形式下被用户喜爱，是做视频广告的品牌值得关注的话题。

透过这三个“秘籍”，我们不难发现，如今的品牌们正从以前自娱自乐的“自嗨”方式向寻求用户共鸣的方式进行转变，品牌们不再是那个曾经高高在上的“高冷”女王，而是逐渐成为了走进生活的小伙伴。通过原生视频信息流广告，品牌不仅可以与用户完成同一频率地对话和深度互动，还可以消除品牌与用户之间的距离感，将更加完美的品牌形象悄无声息地植入到用户脑海中，达成品牌营销目的。而面对这样“天赋满满”地广告形式，又有哪个品牌能不心动呢？