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只卖DSP业务,视频广告公司Tremor Video到底玩的啥套路? 
   作者:Young   时间:2017-08-09 09:50:53           

在广告技术圈,大家对企业的收购、上市、私有化已经司空见惯。

 

但像Tremor Video今天这样,将公司部分业务(DSP业务)剥离,并以5000万美元的价格成功出售。即使在“见多识广”的广告技术圈里,这也是件能掀起大家热议的事情。

 

那么,Tremor Video为啥要只出售自己的DSP业务,而不是全部业务?买家Taptical又是处于何种目的完成“接盘”呢?

 

保守策略主导,DSP服务丧失发展良机

 

作为最早一批进入视频广告领域的公司,Tremor Video一方面通过DSP平台帮助广告主采买流量,另一方面又通过SSP平台帮助媒体方进行流量变现。

 

这种在程序化广告中冲突的“身份定位”,以及不够透明的交易过程,极其容易失去广告主的信任,所以Tremor Video为了将来的业务发展必须选择一方站队。


 


那为什么抛弃的是DSP服务呢?

 

众所周知,越来越多的广告主将视频广告预算投入到像Facebook、Snap、Twitter等社交平台中。因此,市场中不少专注于视频领域的DSP平台也纷纷追赶此趋势,选择直接与各大社交平台进行对接整合,满足广告主诉求的同时增加自己的收益。以竞争对手TubeMogul为例,据外媒报道,仅通过与Snap和Facebook这两大社交平台的直接对接整合,TubeMogul获得的收益就已经达到了惊人的5.4亿美元。

 

但面对这块诱人的“大蛋糕”,Tremor Video的DSP服务却依旧保守,并没有与Facebook、Snap等“当红”社交平台直接进行整合和对接,因此,据英国《金融时报》报道,错失良机的Tremor Video去年在DSP业务上的亏损也达到了130万美元。

 

所以,在“二选一”的情况下,牺牲掉表现不佳的DSP业务也成了顺理成章的事情。

 

全面转型SSP,DSP服务终成铺路石

 

其实,Tremor Video放弃DSP业务并将其出售,除了DSP业务本身表现不佳外,还与Tremor Video想转型发力视频SSP业务有关。

 

据IAB最新发布的报告显示,品牌在数字视频广告中的平均花费已经超过了9百万美元,比两年前增长了67%。在良好的市场环境作用下,Tremor Video的SSP业务也是节节攀升,在12个月内增长了约83%,净收入更是达到了3400万美元。而找到市场突破口和盈利模式的Tremor Video更是“再接再厉”,不仅一口气接入了Sinclair和Tribune Media等电视运营商资源,还接入了Hulu和Sling TV等线上视频资源,全面布局SSP业务。


 


而在DSP业务出售完成后,Tremor Video的 CEO Mark Zagorski也毫不掩饰的表示,牺牲DSP业务就是为其SSP业务“让路”,改变之前在程序化广告中稍显尴尬的“身份”,进一步推进Tremor Video与更多优质的媒体方和DSP平台进行合作对接,带动其业务发展。

 

全盘收下DSP服务,但“接盘侠”Taptical也另有所图

 

Taptical是一家上市的以色列移动营销公司,作为此次交易的“接盘侠”,它其实也是另有所图。


 


作为一家放眼全球移动广告和视频广告领域的公司,Taptical正加速它在全球范围内的扩张步伐。就在收购Tremor Video前,Taptical还收购了日本移动广告公司Adinnovation,以扩大其在亚太地区的业务。目前,它已经在北京和首尔分别设立了办公室,再加上最新收购的日本公司,它在亚太地区的势力逐渐形成。因此,进军美国等国家就成为了它全球扩展策略的下一个目标。

 

所以此次收购Tremor Video,也是Taptical全球扩展策略下的一个缩影。作为最早一批入局视频广告行业的公司,Tremor Video的DSP服务能力早已在行业内获得了认可。

 

而收购方Taptical也是想借助这股力量,快速获得技术和客户,在最短的时间内在美国视频市场站稳脚跟。Taptica的CEO Hagai Tal也证实了这一点:“我们收购的目的,就是想借助Tremor Video在美国的品牌知名度和价值,来提升Taptical在美国市场的解决方案能力市场定位问题”。


 
 
 
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