正如股票市场是全球经济的“晴雨表”一样，Facebook和Google每个季度的财报也是全球数字广告行业的“风向标”。

前两天，这两大巨头纷纷披露了自己在今年Q2季度的财报，谷歌在广告营收方面依旧稳健，达到了226.72亿美元。而受“广告承载空间有限”的影响，业绩增长不被看好的Facebook，却出人意料的完成了逆袭，广告业务营收达到91.64亿美元，比去年同期增长47%，公司整体净利润更是比同期净利润增长71%。

今年Q1财报还说自己增长会出现“瓶颈”，怎么Q2利润上涨的比谁都猛！Facebook这背后到底有什么秘密？

面对大家的疑问，扎克伯格在随后的电话会议中给出了解释，此次上涨的原因：主要是由于移动端和Instagram的贡献。

Facebook在移动端收入的增长并不令人意外，但名不见经传的Instagram的“吸金”能力为啥可以这么强？

用户增速快，聚集大量广告主喜爱的年轻消费人群

据4月份最新数据显示，Instagram的全球用户数量已经突破7亿。而从去年年底的6亿用户量增长到今年的7亿，Instagram只用了四个月的时间！按照这样的增长速度来计算，年内Instagram用户数量有望突破十亿。

从被Facebook收购时的2700万用户到如今的7亿用户，Instagram仅用了不到5年的时间就完成了这一壮举，增长速度令人惊艳。对比Twiiter目前用户数不及其1/2的尴尬处境，Instagram的成长速度称得上是叹为观止。

除了令人咂舌般的用户增长速度，Instagram平台上的用户人群也是吸引广告主投放广告的重要原因。

而Instagram平台上的用户人群基本呈现为三个特点：年轻化、高互动性、购物爱好者较多

年轻化。在美国，Instagram甚至有“新社交媒体之王”之称，不少受年轻人追捧的偶像明星悉数汇聚如此，而明星们在平台上的一举一动，也会随时吸引粉丝打开App，开始疯狂的围观与热议。

数据也有力的佐证了这一点，据eMarketer数据显示，在18-29年龄段用户中，有44%的用户在一个月内使用过Instagram，30-44岁的人群为28%，45-60岁的人群比例为18%，而60岁以上的比例只有10%。这也意味着，Instagram的主力人群是以千禧一代和95后Z一代为主的年轻人群，而这部分充满着极高消费潜力和能力的人群，也正是大部分广告主最希望得到的目标人群。

高互动性。由于聚集了大量喜欢分享、点赞的年轻人，Instagram上的活跃程度也远比其它平台要高，社交网络分析公司Socialbakers 曾做过这样一项测试，在相同状态和相同粉丝数量的情况下，同一内容Instagram的用户参与度要远远高于Twitter的用户参与度。美国著名市场分析机构Forrester Research也证实了这一点，相比Facebook和Twitter，Instagram用户与品牌的互动，比Facebook高出10倍，比Twitter 高出了近84倍。

购物爱好者较多。由于平台聚集了较多女性用户（女生比例达到了49%），Instagram成为了“剁手族”交流品牌信息和购物经验的圣地，据GWI数据显示，Instagram用户是最喜欢在社交平台上研究商品和品牌的，而这也意味着，品牌与用户在Instagram上的互动将更加直接和有效。

（来源：GWI数据，用户在社交平台对品牌的追随和搜索情况）

兼顾用户和广告主，逐步形成成熟广告体系

Instagram的广告变现之路一直走的“小心谨慎”，从2013年提出投放广告的想法到2014年10月正式上线视频广告，再到2015年9月向全球广告主开放资源，Instagram完成这一过程，经过了无数次的测试与调整，整整花了近3年的时间。

而在“稳扎稳打，步步为营”的策略下，Instagram的广告服务也受到了业界的一致好评，广告收入也是节节攀升，根据 eMarketer 的预测，Instagram 今年在全球将获得 36.4 亿美元的广告收入，占到 Facebook 全球广告收入的 12.3%，而2016 年这一比重才仅有 8.4%。

但Instagram看似“保守”的广告策略下，实际上是它对广告与用户体验的平衡，以及广告效果与展现形式的充分考量。

为了不影响用户体验，尽可能的保持界面的简洁，目前，Instagram仅支持四种广告类型：图片广告、视频广告、轮播广告以及stories快拍广告，但这四种广告类型却可以帮助广告主完成品牌曝光、产品推广、应用安装等诸多营销目的，特别是阅后即焚功能 Stories中力推的快拍广告，凭借着优质的高活跃人群，平衡广告体验的视频展现，以及便捷的程序化购买方式，Stories快拍广告已经吸引了像耐克、通用汽车、Netflix、Airbnb、第一资本等诸多广告主。

为了方便各种类型的广告主进行广购买、投放和监测，Instagram针对性的给出了以下四种方法：1.中小广告主在应用内就可直接申请推广的帖子，然后便可在应用内查看推广帖及与推广帖互动的人数；2.广告主可以通过广告管理工具，一站式创建和编辑所有 Instagram 广告，并随时查看它们的投放效果，解决中小广告主在素材方面的制作困难；3.如果品牌广告主需要大批量创建广告，并精准控制营销活动，Power Editor工具可以帮助广告主在Instagram上进行精细化运营与分析；4.为了降低使用门槛，帮助一些“小白”广告主投放广告，Instagram 还推出了通过其认证的代理机构，来帮助小白广告主解决投放过程中遇到的实际问题。

而对数字广告效果影响极大的定向环节，Instagram也是替广告主考虑周到，支持包括地区、人口统计数据（年龄、性别、语言）、兴趣、行为、自定义受众、相似人群扩展、自动定位等多维度定向，满足不同广告主对定向的需求。

依靠这样成熟的广告服务，Instagram也吸引了大批企业的入驻，据最新数据显示，Instagram的广告主数量已经突破100万，并涵盖了娱乐、零售、电子商务、旅游、消费品和游戏等多个行业。

背靠Facebook，Instagram或成图片社交领域霸主

Instagram能从一个难以维持生计的小众App成长为一个巨无霸级别的广告平台，这背后离不开Facebook的支持与运营。不管是从广告变现策略的方式与方法，还是广告技术的运用与开发，我们都能从Instagram身上找到Facebook的影子，而随着Facebook上的广告日趋饱和，Facebook Messenger 和 Whatsapp 的广告业务短时间又难以形成规模，广告体系成熟的Instagram无疑会成为Facebook承接新客户，维持广告收入高速增长的首选。

而Instagram收入的高速增长，也会进一步蚕食对手Snapchat的生存空间。

相比Instagram在市场中的顺风顺水，对手Snapchat如今的处境可谓风雨飘摇，负面缠身。首先，在社交软件最重要的吸引新用户环节完败Instagram。据市场研究公司Sensor Tower发布的数据显示，Snapchat 2017年4月在App Store和Google Play的总下载量大约同比减少约16%。当月实际下载量为2110万次，低于2016年4月的2520万次；而4月Instagram的安装量同比增长19%，下载量达到3100万次，高于去年同期的2610万次。

（来源：Sensor Tower，Snapchat和Instagram在全球谷歌商店和苹果商店的月下载量）

其次，由于公司缺乏明确的盈利方向，营收增长放缓、毛利润甚至为负，导致Snapchat 股价更是在近日跌破了发行价，甚至有分析师认为Snapchat将永远无法实现盈利，Snapchat现在的处境可谓内忧外患。

从当年不相上下的老对手，到如今被Instagram全面吊打，这其中的酸甜苦辣想必Snapchat已经深有体会，就是不知它是否会想起4年前扎克伯格抛来的橄榄枝呢？

命运的天平，似乎已经倾斜，背靠Facebook资源、技术的Instagram驱逐Snapchat称霸市场，在目前来看只是时间问题，而Instagram也或将成为图片社交领域的新霸主，成为Facebook集团未来营收的强力增长点和主要火力点。