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这个上万人参演的广告片,能掀起二手车界的“第三次广告大战”吗? 
   作者:乔乔   时间:2017-07-31 13:49:56          车置宝 广告片 第三次广告大战  
你见过上万人参演的广告片吗?而且前提是,广告时长只有一分钟。

昨天下午,车置宝就在自家的双微上推了这样一支广告片。也让它成为继优信二手车、瓜子二手车、人人车后第四个加入广告大战的二手车平台。

话不多说,先看片子。



与人人车、优信二手车等“友商”借代言人为品牌喊口号的“吆喝式”营销路数不同,它讲了一个故事。

一开篇就是要出大事的节奏:桌子上的咖啡杯忽然间猛烈晃动,一个白领模样的人学着古代士兵听远处马蹄声的方法,将耳朵贴到地面,“千军万马”的呼啸声从远方袭来。

很快,一个女孩儿在“泰和洋行”转角处出现,双手握拳,以70迈的速度飞一般掠过,身后不远,一群穿着白衬衫黑裤子的人对她穷追不舍。

破窗而出、飞檐走壁、踏水而过、高架桥空降......不断有人从四面八方涌来加入追赶大军,相互间还“自报家门”:“北京的”、“福建的”、“河南的来啦”......

上万个男人追逐一个女孩,这是神马节奏?一时间悬念丛生。

卖足关子后,开始切入正题:女孩儿奔进一辆蓝色汽车里,“追逐者”们纷纷围着汽车举起竞价牌,现场瞬间化身大型拍卖场。



不堪其扰的女孩儿打开手机,镜头转到上面的车置宝APP上,显示最高出价20万,女孩儿点击“成交”,与中标的小哥握手达成合作。



Slogan紧随其上:两万买家,竞争出家,谁高卖谁。

单从片子的呈现效果来看:场面震撼,节奏紧凑,悬念丛生,据说还请到了电影《捉妖记》的团队来做后期,无疑是可圈可点的。

同时,在二手车市场已经逐渐成熟,“吆喝式”广告同质化严重,已经无法击中受众嗨点的环境下,用讲故事的方式突出自身“买家多”的USP,无疑是聪明之举。

片子放出后,也收获不少好评。



但仔细咂摸片中的情节和最后“谁高卖谁”的落点,就有些不是滋味了。

作为一个同时连接“买家”和“卖家”的交易平台,如此“跪舔”卖家,赤裸裸地打出“谁高卖谁”的旗号,你们考虑过买家的感受吗?

而从现有的微博评论,就能感受到来自买家的强大怨念。


而在娱乐营销盛行的当下,找来上万人撑场,试图用普通人的故事诠释品牌理念的思路,固然和其他品牌产生了差异,也可能在短时间内制造话题,却终究少了明星代言带给受众的信任感和与代言人形成强连接后产生的持续曝光量。而这,对于两个月前刚拿到5亿融资,有着更大市场野心的车置宝来说,恰恰至关重要。

当优信二手车、瓜子二手车、人人车、车王分别签下王宝强、孙红雷、黄渤和周华健当代言人时,“万人代言”的车置宝始终显得有些面目模糊。

所以这样一个略显单薄的广告片,作为整个营销战役的急先锋尚可,想充当主将加入二手车广告大战,分量真真是不够的。

因为在此之前,二手车界已经上演了两次规格很高的广告大战。

2015年,二手车市场火热,瓜子二手车、优信二手车和人人车打响“第一次广告大战”:瓜子二手车砸下2亿,用一张纯字 PPT铺遍电梯、巴士和候车亭;人人车签下黄渤,推出鬼畜视频席卷各大卫视;优信二手车3000万买下《中国好声音4》总决赛上60秒广告,打造洗脑神曲。



一年后,二手车市场硝烟再起:人人车再推三国版鬼畜视频玩转社交营销,瓜子二手车紧随其上,从优信二手车手里抢下孙红雷做代言,发起新一波广告攻势。



无疑,与这些“市场老将”相比,“后来者”车置宝无论从知名度、美誉度和影响力上都略逊一筹,而要想后来者居上,扭转局面,发起比前两次攻势更凶猛,更能戳中受众嗨点的“第三次广告大战”势在必行。

号角已经吹响,是来势凶猛,通过“第三次广告大战”扭转二手车市场格局还是小打小闹,雷声大雨点小,昙花一现?或许在车置宝的下一步动作中,答案才会见分晓。
 
 
 
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