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剧星传媒、玖玖爱对簿公堂,谁的锅? 
   作者:乔乔   时间:2017-07-13 13:37:51          剧星传媒 玖玖爱 冠名费  
因为1亿冠名费,一家节目代理公司和一个广告主撕到了法庭上。

立白3亿冠名《我是歌手3》,法兰琳卡、vivo分别4亿冠名《极限挑战3》、《中国新歌声》,伊利5亿冠名《奔跑吧》......不断刷新的天价冠名费无形中给人一种错觉:广告主的钱乎很好赚。

然而,当节目收视率和销售转化率不那么好看时,面纱褪去,真相浮现(si bi kai shi):剧星传媒和四川玖玖爱食品有限公司(以下简称玖玖爱)就陷入了这样的处境,一方说对方欠债不还,另一方说对方违约耽误事儿,而明天,为《加油!美少女》冠名引发的合同纠纷案将在成都市中院开庭审理。



先来看看本次“大战”的主角:剧星传媒和玖玖爱。

在综艺节目代理界,剧星传媒可以说是扛把子选手,助力百雀羚整合浙江卫视和腾讯视频台网资源,实现中国好草本和中国好声音的强绑定;帮助东鹏特饮网台联动,通过《真正男子汉》刷存在感;让六味地黄丸与大IP《极限挑战》产生强链接......剧星传媒曾给很多品牌当过“军师”。而此次,则负责代理东方卫视的《加油!美少女》。

而听起来有点像相亲网站的玖玖爱,去年在娱乐营销圈则是大大大大金主,OV一般的存在。

有“鸡精大王”老大做靠山,从去年年初开始,玖玖爱采取高举高打(yong qian za)的方式,在营销界刮过一场飓风。

先是签下“流量鹿”做代言人,投放上亿元电视广告。



之后就是“简单粗暴”地冠名冠名冠名冠名。



这里面还不包括,从去年三月开始就吆喝地很厉害,却在节目上线后不见踪影的《中国新歌声》(《中国好声音》第五季)。




而《加油!美少女》就是其中之一。去年5月,玖玖爱与剧星传媒签订《上海剧星传媒股份有限公司2016年度广告整合营销投播合同书》,合同期限从当年的5 月1日至当年12月31日,投放形式为东方卫视《加油!美少女》冠名,合同约定的广告费用为1亿元整。上述合同签订后,节目为玖玖爱投放其六粮面广告。



8月底,巅峰之夜上演,节目顺利收官。吃瓜群众们也理所当然地以为,东方卫视已经妥妥地将1亿大洋收入囊中。

直到今年4月13日,剧星传媒发公告称,因玖玖爱拖欠剧星传媒广告费7140万元已将其告上法庭,要求其补齐费用并承担逾期付款的违约金300多万元时,才后知后觉:原来这一亿的冠名费,玖玖爱才给了不到3000万。

原以为是个杨白劳广告主拖欠“工钱”的故事,两个月后玖玖爱反诉,上演了出“罗生门”。

6月初,玖玖爱反诉剧星传媒,原因则是其违约导致玖玖爱错过快消品最佳宣传期,预期去年核心产品杂粮六粮面的销售额20亿元未达成。



玖玖爱也是“一肚子的苦水”,具体可总结为三点。

一.擅自更换固定嘉宾:由之前多次口头承诺的权志龙、Angelababy、王思聪变为最后的黄晓明、胜利和羽泉;

二、广告播出效果远远低于预期(合同规定在1.5%以上,实际为1.3%);

三、广告效果极差且拒绝停播,合同约定的赠送资源及补偿资源均未兑现。

看似有些小复杂,再深究下去就要具体到合同中的条文,而说白了就是,因为节目效果不佳,广告主拒绝支付尾款而代理商不干,从而引发的真刀实枪互撕大战。

明天,剧星传媒和玖玖爱这对曾经的拍档就将站上法庭,法院也终将给出一个结果。但法律问题归法律,行业思考归行业,有关娱乐营销中如何实现广告主利益与代理(制作)公司和电视台(视频网站)利益平衡的思考才刚刚开始。对此,你怎么看?
 
 
 
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