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案例:味千拉面三维联动传播幸福的味道 
   作者:投稿   时间:2013-10-30 17:19:03          案例 味千拉面 社会化营销 传漾  

假如你是一个饭店的老板,为了增加影响力,首先想到的是每日站在门口发送传单,据统计一个经验丰富的发单员四个小时可以发出近800份宣传站资料,这还包括转手就扔到垃圾箱里面的。即使你设计的再精美,活动很诱人,但随着人们对于纸片阅读的兴趣点下降,这种靠人海战广撒网的营销方式已然如夕阳般凋零,转化率相当低。口碑营销固然重要,但也许是换种方式的时代了。
  

煎饼摊皇太吉的成功可以说是率先打开了餐饮口碑营销先河,10多平方米煎饼店,13个座位,煎饼果子从早卖到晚,一年能实现500万流水,靠的就是微博上五万多忠实粉丝,社会化媒体影响力可见一斑。“虽然新的传播介质如微信、微博等在传播过程中起了重要作用,但最重要的是要让你的粉丝觉在整个营销活动中有存在感和参与感。”传漾科技策划团队负责人表示,策划一个好的话题可借势聚气,快速引导潜在消费群体关注,并刺激实际消费。2013年6月间,传漾也为味千拉面策划了一场以父亲节为话题的互联社会化媒体加互联网广告的市场营销。

 

 

微电影预热
       

主打亲情牌的微电影于父亲节前一周上线推广,以幸福的味道作为本次活动的切入点,拉开整个推广期序幕,微电影故事鲜活又自然跃然银幕,置身于其中仿佛能感受到来自幸福的味道,和对亲情的思念。 “由此为切入点,为期一个月的互联网整合营销全案主打的是父亲节,亲情是我们的主线,带你的父亲去享受一碗精心制作的拉面,是一种呼吁,同时也体现了味千是一种家的味道,第一炮开的非常成功”, 网友纷纷表示幸福的味道其实就是家里的味道,而最幸福的事情就是能与家人一起分享这份温暖。

 

微博微信社会化媒体组合拳
       

“由于父亲节与母亲节时间比较接近,商家往往会把宣传重点放在母亲节上,因而父亲节的火爆程度自然被打了折扣,作为这次整个营销策划者,传漾首先想到父爱的表达方式是内在不善于言表的那部分说出来”。策划团队负责人表示,这样设计初衷是想让一些很平时不善于或者没有机会向长辈表达心意的年轻人参与到活动中来,让这个节日营销变的变温情与快乐?社会化媒体的优势有一个就是游戏化,通过味千的呼吁发起,大家一起参与,粉丝之间会相互影响,相互感染,在这样轻松的氛围下,大部分都愿意去展示自己感性的一面。而这次活动的话题是“我有一个好爸爸”、“囧爸大联盟”、“老爸你最帅”三个话题为父亲节活动制作契机,从三个不同角度去诠释心目中的父亲,均受到不错的反馈,再通过与名人互动转发,焦点图等形式展开讨论,并迅速引起网友关注,仅新浪微博就收获1000多位网友参与,而这些信息将会反馈到传漾为本次活动制作的MINISITE 页面,并记录为后期定向广告投放的依据。
       

同时,微信作为商业化O2O的主要通道,项目期间不仅承担线上线下链接的重要通道;对于活动宣传告知,以及线下积分宣传都起到了积极的推进作用。“优惠劵、优惠信息等都是通过微信来发布,既减少了纸质传单带来的环境污染,也为信息发布做了一遍受众查筛,因为微信需要一个添加验证过程,真正关注味千品牌的受众才会成为粉丝。”在味千6月整个推广期内,日均新增加粉丝量达500人次, 通过分析,63.4%分粉丝都来自于北上广,25.7%为二线,为味千聚集了大量真实可靠的潜在受众,优惠劵到店消费率相当高。

   

    

传漾智能定向投放
       

从投放技术上,传漾通过网民智能搜索引擎SameData, 通过分析并将社会化媒体活动中参与或关注品牌的人群长期跟踪,并对其网络浏览轨迹进行分析,运用人口统计学的定向技术,从传漾科技的数据库中抓取目标人群,分析寻找网民行为的共同点,将行为相似却未被抓取的人群纳入本次传播,并扩散抓取潜在消费者,最终锁定目标受众锁定这些目标人群后,运用频次定向技术,对单个受众有效曝光。在目标受众方面,味千的消费群体以北上广白领以及商务人士传漾为其选择了专属的媒体组合。
       

在媒体的放时间上,也做了精准划分。按不同媒体受众的活跃时间将投放媒体按时间细分,上班时间重点投放门户、新闻、女性类的媒体,此次投放的媒体有新浪、凤凰、MSN中国、东方网、瑞丽女性网、YOKA女性网等,在地域定向方面,将北京、上海、广州设定为味千目标受众的集中区域,进行精准高效覆盖,有效的节约了广告投放费用。整体曝光及点击数据完成度均在120%,其中新浪的点击和曝光均超180%。

 
 
 
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