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4个手机品牌竟然有30多位明星代言,到底谁是谁的谁? 
   作者:乔乔   时间:2017-07-08 10:18:56          手机品牌 代言人  
——胡歌、李易峰、彭于晏、薛之谦分别是哪个手机的代言人?

虽然他们的海报满街都是,但面对上面的问题,估计大多数人的第一反应都是直接懵掉。

如果你觉得这问题没难度,那么把问题变成胡歌、李易峰、彭于晏、薛之谦、张艺兴、吴亦凡、杨幂、TFboys、孙杨、杨洋、鹿晗......等30多个明星分别是哪些手机品牌哪个型号(产品线)的代言人呢?


2015年至今代言人

从2015年起,随着手机市场竞争进入白热化,各品牌“跑马圈地”式地签下明星做代言人。三年来,单是签约为OPPO、vivo、华为和金立四个品牌代言人的明星就有30多个,而OPPO一家就签了12个(可以召唤神龙了。。。),看得人眼花缭乱,傻傻分不清楚。

不仅消费者分不清,有时估计连手机厂商都分不清哪个才是自家的代言人。本着一探到底的精神,本君梳理了30多个明星与各大手机品牌的匹配图,从看似毫无章法的代言人选择中发现了三条规律,同时也找到五个代言人与品牌天然契合的案例,来将代言人与品牌对号入座。

首先我们来看下品牌选代言人的规律。

规律1:OPPO酷爱流量明星,vivo偏重有特点的演技派



一样主打年轻群体,一样热衷于冠名综艺,一样爱请明星代言,如果说最让人难区分的两个手机品牌,那一定非OPPO和vivo莫属。

虽说两家请的代言人都是当红明星,但如果深究,选人风格还是有区别滴。从鹿晗、杨幂、全智贤到李易峰、TFboys再到新加入的周杰伦、陈伟霆和迪丽热巴,无不是人气爆棚的流量明星。相比之下,vivo的宋仲基、倪妮和彭于晏,则是公认的演技派。


OPPO部分代言人

不过也有例外,去年,张震为OPPO拍摄”美因苛求”TVC,官宣为OPPO智能手机代言人。用老牌实力派当品牌代言人,却将一众流量明星签为各产品代言人,这个逻辑,本君有点搞不清楚。

规律2:找欧美明星代言的多半是华为,库里除外


国产手机选代言人,多半走的是本土化路线,即便有“外援”,基本也没出亚洲。而走国际化路线的华为则“瞄”上了欧美巨星,不仅签下“黑寡妇”斯嘉丽•约翰逊和“超人”亨利•卡维尔为华为P9代言人,还请到梅西做全球文化大使。或许是感受到这种高逼格的杀伤力,今年,vivo也请来库里做代言。




“超人”和“黑寡妇”为华为P9代言

规律3:金立不走寻常路


别人找演员他找导演(冯小刚),别人找大众化的游泳、篮球明星他找相对冷门的围棋运动员(柯洁),甚至请来四处“作妖”的薛之谦。如果你看到预想外的手机代言人,那多半是金立的了。

光有这三条规律还不够,要想将品牌与代言人一对一对号入座,两者间的天然契合点非常重要。本君从一众同质化很严重的“星机CP”中找到五个契合度高的案例,以供参考:

倪妮 & vivoX9:最会拍照的人配最爱拍照的手机

契合指数:★★★★★



契合原因:vivo X9 主打柔光双摄,“拍照效果好”是其最大卖点。而倪妮则是公认的“行走的拍照界教科书”,最会拍照的人代言“最爱拍照的手机”,显然更有说服力和号召力。




柯洁 & 金立品牌文化大使:“围棋情缘”

契合指数:★★★★★



契合点:金立和中国围棋可以说是患难与共的“老夫老妻”。2006年中国围棋陷入低谷无人赞助时,金立出手相助,一赞助就是整整11年。而当柯洁战胜李在石,即将迎战AlphaGo,备受关注时,也毫不犹豫地在众多选择中选择金立。两者可以说是天作之合。

吴刚&金立首席安全体验官:你的安全由达康书记守护

契合指数:★★★★★



契合点:金立主打“信息安全”,而政府对信息安全的把控无疑是最严格的,让“一把手”达康书记做安全体验官,安全感自然产生。

孙杨& 荣耀V9:就是快

契合指数:★★★★



契合点:荣耀V9主打快充和秒拍,而孙杨则以速度叱咤泳坛的游泳冠军。

宋仲基&vivo Xpaly5:美颜镜头下,人人都是宋仲基

契合指数:★★★



契合点:vivo Xpaly5主打实时美颜,而代言人宋仲基则被评为“娱乐圈皮肤美男第1位”。vivo镜头下就能有宋仲基那样的皮肤,要不要这么有诱惑力。

然而,仍有一些代言人“放之四海而皆准”,这大概是因为,品牌找明星代言时,流量、近期作品、风评和契合度都是重要考虑因素。能找到与品牌高度契合、高流量又有新作上线的明星固然完美,但大多时候,鱼与熊掌不可兼得,粉丝经济下,品牌为了流量牺牲一部分契合度也在所难免。

这时,如果只找来流量明星而不将其与品牌连接,很容易让人混淆,巨额代言费打水漂甚至帮他人做嫁衣裳,而此时,挖掘代言人与品牌的契合点、不断强化和加强品牌与明星互动则至关重要。

挖掘契合点的事儿似乎每个手机品牌都在做,但最终的落点大多到了同质化的“年轻、时尚和积极向上”,进而导致“千人一面”。而如果想让品牌或新产品有区分度,就要深入挖掘代言人气质、人设、作品中与品牌(产品)相契合的点,然后放大,形成故事,通过TVC、户外广告等形式不断强化受众认知。

而在与代言人建立强链接上,手机品牌们则可以参照下OPPO的玩法。巧用“峰”与“phone”的谐音,OPPO与V脸社长为OPPO R7代言人李易峰打造网络短剧《我是你的喋喋phone》,成功在李易峰和R7间建立强链接。除了喋喋phone,TFphone也因OPPO为TFboys定制的短剧《我是你的TF phone》成为TF粉的心头好。



好了,手机品牌代言人那些事儿,本君就嘚啵到这儿,关于如何将品牌与代言人对号入座和品牌如何将代言人与品牌“合二为一”的“招数”,你萌get到了吗?
 
 
 
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